Как Bonhams соперничает с Christie’s и Sotheby’s
Как писала FT, пока более крупные аукционы отказывались от нишевых продаж, Bonhams активно ими занимался. Его аукционы проводятся более чем в 60 областях – автомобили, шотландское искусство, виски / Jane Barlow / PA Images via Getty Images
Аукционный дом Bonhams, более половины крупных лотов которого созданы русскими или китайцами, пытается потеснить на глобальном рынке действующих лидеров. В отличие от Christie’s и Sotheby’s новый игрок сфокусирован на среднем и нижнем ценовом сегменте и активно скупает еще более мелких конкурентов
«Аукционный мир больше не будет биполярным?» – задается вопросом газета The Art Newspaper. Потеснить на рынке Christie’s и Sotheby’s настроено руководство аукционного дома Bonhams. Оно активно расширяет бизнес и только в этом году поглотило уже трех более мелких конкурентов – шведский Bukowskis, американский Skinner и датский Bruun Rasmussen.
После покупки первого компания официально заявила, что это лишь начало: «Это приобретение является частью долговременной стратегии по усилению роли Bonhams как глобального игрока».
А управляющий партнер фонда Epiris, который владеет Bonhams, Алекс Фортескью добавил: «С 2018 г. мы работаем над преобразованием Bonhams в глобальный аукционный бизнес с цифровыми технологиями посредством инвестиций в персонал, технологии – а теперь и слияния и поглощения».
Правда, пока видится, что Bonhams в начале долгого пути. По итогам прошлого года на Sotheby’s было продано предметов искусства на $7,3 млрд, на Christie’s – на $7,1 млрд, на Phillips (принадлежит российской компании Mercury) – на $1,2 млрд, а на Bonhams – всего на 600 млн фунтов.
Большая четверка
Считается, что у каждого аукционного дома есть своя специализация. Например, если вам нужно продать американскую мебель и фотографии, то лучше обращаться к Sotheby’s. А если европейскую мебель, книги и рукописи – к Christie’s, пишет интернет-издание TheCollector.
Однако они все же во многом схожи, и выбор покупателя и продавца во многом сводится к тому, чей представитель окажется приятнее при встрече.
А также, как отмечает Forbes, большую роль играют исторически сложившиеся связи: клиенты приходят потому, что успешно продали что-то на этой площадке, либо по рекомендации прошлых клиентов данного аукциона.
Фишка Phillips – импрессионисты, современное и новейшее искусство, а также ювелирные изделия и мебель, отмечает Forbes. Этот дом известен тем, что помогает начинающим художникам развивать карьеру, добавляет TheCollector.
Sotheby’s ведет историю с 1744 г. Издатель и книготорговец Сэмюэл Бейкер начал с книжных аукционов. Похоже, Бейкер оказался хорошим маркетологом. Придуманная им реклама привлекала клиентов, а налаженные связи с коллекционерами и библиотеками помогали находить интересные лоты. Например, его потомки продавали книги, которые Наполеон брал в изгнание на остров Святой Елены.
В 1766 г. ушел первый лот на аукционе Christie’s. Его основатель Джеймс Кристи тоже отличался немалым талантом, к 1778 г. он уже помогал Екатерине Великой приобретать коллекцию для Эрмитажа.
А в 1996 г. бывший сотрудник Christie’s по имени Гарри Филлипс основал собственный аукционный дом Phillips. Его история позже окажется связана с Bonhams.
Последний дом появился в 1793 г. Его основал торговец гравюрами Томас Додд вместе с экспертом Уолтером Бонэмом. Через четверть века аукционный бизнес оказался на грани банкротства и Додд передал бизнес своему ученику Джорджу Джонсу. За свою историю дом не раз менял название по мере появления и ухода партнеров или владельцев. Например, в 1879 г. он назывался Messrs W & F C Bonham (после заключения партнерства между Фредериком Чарльзом Бонэмом и его племянником Уильямом).
Куда важнее смены бренда то, что в XIX в. Bonhams стал аукционным домом, где торговались все виды антиквариата и произведений искусства, включая мебель, фарфор, ювелирные изделия, оружие и доспехи, а также устраивались винные аукционы.
В 1926 г. Bonhams в очередной раз переехал, начав работу на Берлингтон-стрит, 14. Но в 1940 г. это здание было разбомблено и аукционный дом перебрался на свою вторую площадку – на Уитфилд-стрит, 19.
Прошло всего 10 дней – и это помещение тоже попало под бомбовый удар, все архивы Bonhams погибли в огне.
В 1987 г. гендиректором Bonhams стал выходец из Christie’s Кристофер Элвис. Он решил сделать ставку на нишевые рынки, которые крупные игроки упускали из виду. Например, в 1990 г. Bonhams открыл отдел керамического искусства и провел множество крупных продаж керамики, в том числе работ Пикассо. Кроме того, в 1996 г. Bonhams организовал первый аукцион в Японии, среди лотов которого были вещи Beatles.
В 2000 г. дом снова сменил название – на Bonhams & Brooks. Его приобрел аукционный дом Brooks, основанный в 1989 г. бывшим гендиректором Christie’s Робертом Бруксом.
Субъект и объект M&A
Роберта Брукса можно назвать потомственным аукционистом – его отец работал в Bonhams. Но сам Брукс поначалу мечтал о другой карьере. «Я бросил школу ради участия в автогонках. В 19 лет у меня кончились деньги и пришлось их бросить», – рассказывал он журналу Classic Driver.
Брукс устроился работать в Christie’s, где стал самым молодым аукционистом. Он не видел причин, почему автомобили не должны быть признаны произведениями искусства, и сумел заразить своим энтузиазмом начальство. Брукс считается основоположником автомобильных аукционов. Так, он сумел в 1987 г., через месяц после черного понедельника на биржах, продать на аукционе Christie’s уникальный Bugatti Type 41 Royale за рекордную на тот момент цену в 5,5 млн фунтов – рекорд продержался более 20 лет.
Как писала The Daily Telegraph, порой его идеи оказывались слишком революционными для консервативного Christie’s. Так что в 1989 г. Брукс на деньги своего бывшего клиента, голландского автодилера и директора Национального музея автомобилей Нидерландов Эверта Лоумана, основал собственный дом Brooks Auctioneers, который в 2001 г. и поглотил Bonhams.
Брукс расширил бизнес Bonhams. В 2002 г. он скупил часть бизнеса конкурента, Phillips. На переломе веков дела у того шли совсем плохо. Часть подразделений пришлось закрыть, а часть – продать.
Большая часть британского бизнеса Phillips отошла Bonhams, а оставшееся – швейцарскому аукционисту Симону де Пюри. В 2008 г. тот продал контрольный пакет российской Mercury.
Поглощением части бизнеса Phillips Роберт Брукс не ограничился. В 2002 г. Bonhams купил американский дом Butterfields, ведущий историю с 1865 г. А еще через год провел слияние с австралийским домом Goodmans. Тот был основан в 1994 г., но на его долю уже приходилась пятая часть рынка Австралии. В 2005 г. Брукс открыл офис Bonhams в Нью-Йорке, а в 2007 г. – в Гонконге. Чтобы выделить на это ресурсы, Брукс ликвидировал салоны Bonhams во многих городах Великобритании, включая Оксфорд и Честер. В 2016 г. Bonhams провел свой первый онлайн-аукцион.
Однако в 2014 г. Брукс задумался об уходе на покой и стал искать покупателя, писала Financial Times (FT). Поиск шел четыре года. Среди претендентов числились китайский аукционный дом Poly Culture, фонды CVC Capital, Bridgepoint и Bain Capital. Но в итоге Bonhams был куплен в 2018 г.
гораздо менее известным фондом Epiris. Условия сделки не разглашались, но источники FT говорили о 200 млн фунтов. За год до этого объем продаж на Bonhams составил 450 млн фунтов. Для сравнения: на Christie’s было продано лотов на 5,1 млрд фунтов, на Sotheby’s – на 3,6 млрд фунтов, а Phillips отчитался о $708 млн.
Брукс удалился на покой и стал разводить коров абердин-ангусской породы (Black Angus) на собственной ферме. Спустя три года после продажи Bonhams, в августе 2021 г., он скончался.
А фонд Epiris перенял эстафету по развитию бизнеса.
Весовые категории
Главным лотом Bonhams в прошлом году стали картины Пабло Пикассо Femme au Beret Mauve, которая была продана в мае за $10,8 млн, и Torse nu dans les nuages Рене Магритта, ушедшая в декабре за $9,98 млн.
Для сравнения: Christie’s в мае установил два мировых рекорда по самым дорогим проданным в этом году произведениям искусства. Это картина Femme assise pres d’une fenetre Пабло Пикассо за $103,4 млн и In This Case Жан-Мишеля Баскии за $93,1 млн.
На Sotheby’s в минувшем году был установлен мировой рекорд продажи произведения латиноамериканского искусства за всю историю – в ноябре за картину Фриды Кало «Диего и я» выложили $34,9 млн. А рекордной сделкой года для аукциона стала картина Сандро Боттичелли «Портрет молодого человека с медальоном», ушедшая в начале этого года за $92,2 млн.
В июне состоялся дебют Bonhams в области NFT. Абстрактная цифровая картина Death of Cash авторства XCOPY ушла за $200 313, а всего на торгах было продано произведений на $451 688. Директор по коммуникациям Bonhams Люсинда Бредин заявила интернет-изданию This is Money: «Этот год войдет в историю как начало новой формы искусства».
Опять же для сравнения: в феврале свой первый NFT продал Christie’s, картина художника Бипла Everydays: The First 5000 Days ушла за $69,3 млн.
Это ниша!
Бизнес-модель Bonhams во многом опирается на нижний и средний ценовой диапазон, отмечает The New York Times. Тут не попасть в заголовки с рекордами продаж, однако это основа рынка искусства, добавляет, в свою очередь, интернет-издание Artnet News.
Согласно базе данных цен на предметы искусства Artprice, около 90% современных произведений искусства, проданных в 2021 г., стоили менее $20 000.
Как писала FT, пока более крупные аукционы отказывались от нишевых продаж, Bonhams активно ими занимался. Его аукционы проводятся более чем в 60 областях – автомобили, шотландское искусство, виски… Так, в 2018 г. на аукционе Bonhams в Гонконге была продана самая дорогая бутылка виски в мире – Macallan был оценен в 8,6 млн гонконгских долларов. Правда, через год рекорд побил Sotheby’s: бутылка производства того же Macallan ушла за 1,5 млн фунтов (почти $2 млн).
Считается, что Bonhams первым из крупных аукционных домов обратил внимание на современное африканское искусство, которое с тех пор стало одним из ведущих трендов культурного мира. В 2007 г. неназванный клиент передал на реализацию группу работ нигерийского художника и скульптора Бена Энвонву. Одна из этих работ была продана за $30 670, и это заставило руководство Bonhams призадуматься.
Большинство лотов, ушедших на Bonhams более чем за $1 млн, относятся к творениям китайских и российских мастеров – в этих регионах дом является заметным игроком, рассуждает The Art Newspaper. Однако нынешние времена, когда все связанное с Россией оказывается токсичным, могут повлиять на бизнес Bonhams. Аукционный дом, как и его старшие собратья Christie’s и Sotheby’s, в марте объявил, что отменяет аукционы произведений русского искусства, которые должны были состояться в Лондоне в июне.
The Art Newspaper пишет о том, что Bonhams выставлен на продажу. Но пока это только слухи.
Новости СМИ2
Отвлекает реклама? С подпиской вы не увидите её на сайтеАрхивы Christie’s — ВЫСОКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ МЕЧТА
by Клаудия Карлетти Кампонески 27 января 2021 Количество комментариев0
Аукционы Кристи
Christie’s Milan предлагает украшения из частной коллекции итальянской актрисы Франки Валери.
by Клаудия Карлетти Кампонески 9 июня 2019 Количество комментариев0
Аукционы Кристи Высокие украшения История и наследие
Знаменитый аукцион, которому суждено войти в историю. Легендарные времена махараджей и двора Великих Моголов в квартале Christie’s в Нью-Йорке.
by Клаудия Карлетти Кампонески 11 июня 2018 Количество комментариев0
Аукционы Кристи Высокие украшения
После свадьбы герцогов Сассекских на распродаже Christie’s Important Jewels в Лондоне, 13 июня, появятся диадемы, кольца с тремя камнями и аквамарин.
by Клаудия Карлетти Кампонески 4 мая 2018 Количество комментариев0
Аукционы Кристи Высокие украшения
Смелые объемы, трехмерные изгибы и геометрические узоры с акцентами из полудрагоценных камней. Christie’s — время ретро-гламура.
by Клаудия Карлетти Кампонески 2 мая 2018 Количество комментариев0
Аукционы Кристи Высокие украшения Ювелирные истории Тиффани и Ко.
Откройте для себя увлекательную историю этого невероятно редкого изумрудного ожерелья XIX века с подписью Tiffany & Co., которое будет выставлено на распродаже Christie’s Magnificent Jewels 19 мая следующего года. Автор ювелирных изделий Мари-Сесиль Чизамоло.
by Клаудия Карлетти Кампонески 16 ноября 2017 1
Аукционы Аукционы: Christie’s Кристи В новостях Objets d’Art
Исторической ночью на Christie’s в Нью-Йорке во время вечерней распродажи послевоенного и современного искусства шедевр Леонардо да Винчи был продан за 450,312,500 XNUMX XNUMX долларов (включая премию покупателя) и побил все предыдущие рекорды для самого дорогого произведения искусства, когда-либо проданного на аукционе. .
by Клаудия Карлетти Кампонески 15 ноября 2017 1
Аукционы Кристи Исключительные драгоценности Великолепные драгоценности Objets d’Art
Уникальная коллекция, предлагающая экспонаты, достойные музея, которая подожгла торговое помещение, установив новый рекорд аукциона для любого ювелирного украшения в стиле модерн на общую сумму 12,430,343 XNUMX XNUMX долларов.by Клаудия Карлетти Кампонески 25 октября 2017 1
Аукционы Кристи Objets d’Art
Открыт заново шедевр. Картина «Salvator Mundi», принятая Леонардо да Винчи, все еще находящаяся в частных руках, будет выставлена на продажу 15 ноября на Christie’s в Нью-Йорке.
by Клаудия Карлетти Кампонески 18 мая 2017 Количество комментариев0
Аукционы Кристи Высокие украшения Великолепные драгоценности
«La Légende» от Boehmer et Bassenge, бриллиант в форме сердца весом 92 карата, возглавил продажи «Великолепные драгоценности» на Christie’s в Женеве.Продолжить чтение
Прошлые аукционы: Результаты, продажи, реализованная цена
Прошлые аукционы: Результаты, продажи, реализованная цена | Кристис27 апреля
12 – 26 апреля
11 – 25 апреля
25 апреля
18 – 25 апреля
Интернет-аукцион | ЗАКРЫТО
Драгоценности онлайн
Нью-Йорк
Посмотреть Результаты
12 – 21 апреля
21 апреля
21 апреля
12 – 20 апреля
20 апреля
4 – 20 апреля
7 – 19 апреля
4 – 19 апреля
12 – 19 апреля
18 – 19 апреля
4 – 18 апреля
6 – 18 апреля
31 марта – 17 апреля
31 марта – 13 апреля
Интернет-аукцион | ЗАКРЫТО
Фотографии
Нью-Йорк
Посмотреть Результаты
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
Ювелирные изделия | Кристис
- Обзор
- Предстоящие аукционы
- Контакты
- Результаты аукциона
- Продажа с Christie’s
- Основные моменты и видео
Являясь лидером рынка в этой категории уже 26 лет подряд, Christie’s славится продажей лучших цветных камней, бриллиантов, природного жемчуга и украшений с автографами по всему миру.