Ehrmann
Ehrmann АРИРЯркие кейсы DOOH
Sostav в соцсетях
Карта
рекламного
рынка
Карта
маркетинговых
услуг
Карта
брендинговых
агентств
Карта
digital-агентств
Карта крупнейших
рекламодателей
России
Карта
телеграм
каналов
Каталог
компаний
[email protected]sostav.ru
+7 (495) 274-05-25
Москва, ул.
Полковая 3 стр.3, офис 120
Использование опубликованных материалов доступно только при указании источника.
Дизайн сайта — Liqium
18+
Найдено 5 материалов
Интернет-маркетинг 01.03.2022 в 10:30
Как запустить чековое промо для нового продукта. Кейс Ehrmann и RobobillУчастники проекта рассказали подробности кампании
Технологии 09.12.2020 в 13:35 4 52
Как «Мама Лама» охватила 3,3 млн мам на ТВ и 4 млн в digital: кейс Ehrmann и InitiativeИдея кроссмедийной кампании — в формировании хороших привычек
Видео
05.
04.2017 в 18:45
62
Агентство Friends Moscow запустило кампанию для продвижения нового бренда йогуртов
Брендинг 10.12.2014 в 14:45 32
Ehrmann представил «Глашеньку»Дизайн упаковки для нового бренда разработало агентство MAGIC
Видео 19.02.2013 в 16:02 9
Leo Burnett и Эрмигурт обучат немецкомуВ основе новой кампании — ценности семьи и любви
↑Ваш браузер устарел
На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.
Ваш браузер использует блокировщик рекламы.
Он мешает корректной работе сайта. Добавьте сайт www.sostav.ru в белый список.
Евгений Анатольевич Эрман
Генеральный директор • ООО «Мобильные сервисы»
Генеральный директор • ООО «Мобильные сервисы»
Английский
Русский
13575Интересы
Личное профессиональное развитие Стратегическое управление Инновации Реклама и маркетинг Машинное обучение и анализ данных Образование ИТ и программирование Социальное предпринимательство Форсайт и футурология EduNet AutoNet Предпринимательство Государственное управление Здоровье Урбанистика Наука и исследования FoodNet Искусственный интеллект и машинное обучение EnergyNet TechNet Беспроводная связь и интернет вещей ТранспортКарьера
2021 — Н.
В.
Основное
ООО «Мобильные сервисы»
Генеральный директор
2015 — 2021
ПАО «Ростелеком»
Заместитель директора филиала — Директор по прикладным проектам
2012 — 2015
ПАО «Ростелеком»
Начальник управления развития проекта
2011 — 2012
Автономное учреждение Астраханской области «Центр информационной компетенции»
Заместитель директора по информационным технологиям
2010 — 2011
Агентство связи и массовых коммуникаций Астраханской области
Первый заместитель руководителя
2008 — 2010
Агентство связи и массовых коммуникаций Астраханской области
Начальник отдела развития информационно-коммуникационных технологий
2007 — 2008
ФГБОУ ВО «Астраханский государственный университет им. В. Н. Татищева»
Начальник отдела экспорта образовательных услуг
2003 — 2018
ФГБОУ ВО «Астраханский государственный университет им.
В. Н. Татищева»Доцент кафедры
2003 — 2007
ФГБОУ ВО «Астраханский государственный университет им. В. Н. Татищева»
Начальник отдела интернет-технологий
2000 — 2003
ФГБОУ ВО «Астраханский государственный технический университет»
Образование
1994 — 2000
Основное
ФГБОУ ВО «Астраханский государственный технический университет»
Инженер по специальности «Автоматизированные системы обработки информации и управления»
Достижения
Опыт работы
2021 — Н.В.
ООО «Мобильные сервисы»
Генеральный директор
Образование
1994 — 2000
ФГБОУ ВО «Астраханский государственный технический университет»
Инженер по специальности «Автоматизированные системы обработки информации и управления»
Очное (дневное) обучение, Бюджет, Специалитет
Резюме
Пользователь не заполнил резюме
Дополнительно
Знание языков:
Английский
Русский
Активность
Пользователь скрыл информацию
Интересы
Личное профессиональное развитие
Стратегическое управление
Инновации
Реклама и маркетинг
Машинное обучение и анализ данных
Образование
ИТ и программирование
Социальное предпринимательство
Форсайт и футурология
EduNet
AutoNet
Предпринимательство
Государственное управление
Здоровье
Урбанистика
Наука и исследования
FoodNet
Искусственный интеллект и машинное обучение
EnergyNet
TechNet
Беспроводная связь и интернет вещей
Транспорт
HealthNet
Коммуникация и выступления
Инвестиции
Международное сотрудничество
Экология
ПТК
Проекты
Пользователь скрыл информацию
Команды
Нет команд для отображения
Что такое реклама? Узнайте все о рекламе продуктов с Oberlo
Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify
Начните бесплатный пробный периодЧто такое реклама?
Реклама – это рекламная деятельность, направленная на продажу товара или услуги целевой аудитории.
Это одна из старейших форм маркетинга, которая пытается влиять на действия своей целевой аудитории, чтобы покупать, продавать или делать что-то конкретное. Используя тщательно подобранное сообщение, реклама может быть нишевой (нацелена на небольшую аудиторию) или общей (нацелена на большую аудиторию).
Реклама намного старше большинства других видов маркетинговой деятельности, таких как маркетинг по электронной почте и маркетинг в поисковых системах. Поскольку Интернет стал нормой, реклама была разделена на две области: традиционная реклама и цифровая реклама.
Традиционная реклама относится к рекламе в печати, на телевидении и радио, которая пользуется популярностью уже более 150 лет. Печатная реклама является наиболее эффективной рекламой для бизнеса, поскольку она вращается вокруг целевой аудитории, которая лично получает рекламу через листовки, газеты и по почте.
Цифровая реклама вращается вокруг любой рекламной деятельности в Интернете, такой как медийная реклама, контекстная реклама, реклама в социальных сетях и т.
д. Эта форма рекламы дешевле и ее легче отслеживать, поэтому она стала более широко используемой формой маркетинга.
Почему реклама важна в маркетинге?
- Реклама продукта
Создание рекламы продукта — важный первый шаг в жизненном цикле продукта. Это действует как введение в продукт и может быть отличным способом представить ваш бренд в мире.
- Создание спроса
Перед производством продукта рассчитываются прогнозы продаж, чтобы рационализировать стоимость производства. Как только продукт создан, продажи должны стать реальностью, а эффективная реклама — это способ, с помощью которого компании могут представить продукт миру.
- Контроль и отслеживание
Цифровая реклама сегодня стала наукой. Компании могут быть очень целенаправленными и могут отслеживать каждую конверсию из рекламы одним нажатием кнопки. Этот контроль и отслеживаемость делают рекламу очень важной в маркетинге для моделирования атрибуции и оптимизации коэффициента конверсии (CRO).
- Конкурс
Реклама позволяет вам противопоставить свой бизнес конкуренту на публичной сцене. То, как вы и ваш конкурент реагируете, чрезвычайно важно, поскольку оно формирует рынок. В рамках агрессивной маркетинговой кампании рекламная реклама вместе с вашими конкурентами может быстро привести к большим победам.
Виды рекламы
Традиционная реклама- Печатная реклама
Печатная реклама в журнале, газете, периодическом издании или листовке — эффективный способ заявить о себе.
- Рекламные щиты
Рекламные щиты, возвышающиеся над городами по всему миру, могут быть статичными или движущимися рекламными объявлениями практически любых товаров.
- Реклама на телевидении
Телевизионная реклама была самым популярным способом представить продукт людям на протяжении более 50 лет. Его привлекательность лишь немного снизилась с тех пор, как на сцену вышел цифровой и мобильный маркетинг.
Это делает его отличным каналом для продвижения вашего бренда.
- Реклама на радио
Радиореклама, несмотря на то, что она состоит исключительно из звука, без изображения, все же очень эффективна. Есть две разные аудитории: пожилая аудитория и те, кто слушает радио по дороге на работу. Создание короткой и прямолинейной рекламы будет поддерживать интерес слушателей; что-нибудь еще сокрушит их.
Цифровая реклама- Реклама в социальных сетях
Платформы социальных сетей стали более популярными, и вместе с этой новой тенденцией на платформах появилась реклама. Размещение рекламных объявлений на этих популярных сайтах — это здорово, поскольку вы можете более точно ориентироваться на демографические данные, чем когда-либо прежде. Вы можете выбрать свой возраст, интересы, местоположение и многое другое всего за несколько кликов.
- Поисковая и медийная реклама
Поисковые системы извлекли выгоду из эффективной рекламы, в том числе с использованием поисковой и медийной рекламы, адаптированной к поиску по ключевым словам.
Эта форма рекламной рекламы отлично подходит для ретаргетинга и ремаркетинга для людей, которые уже были на вашем сайте.
- Мобильная реклама
Мобильное использование выросло в десять раз за такой короткий период времени, что неудивительно, что реклама стала его частью. Реклама, ориентированная на мобильные устройства, может включать SMS-рекламу, рекламу приложений и рекламу веб-сайтов, ориентированную на мобильных пользователей. Варианты безграничны, когда вы продаете для аудитории, которая всегда на своем устройстве.
- Всплывающие окна
Веб-сайты всегда стремятся получить больше конверсий и продаж. Эффективная реклама — способ добиться этого. Использование всплывающих окон с призывами к действию — отличная идея. Сманите кого-нибудь вернуться на страницу, когда он собирается уйти, с помощью всплывающего окна выхода. Всплывающие окна, которые предоставляют коды скидок или ссылку на точный продукт, который вы ищете, могут иметь большое значение для потенциального клиента.
Примеры рекламы для интернет-магазинов
ИКЕА
Чтобы магазины электронной коммерции привлекали как можно больше людей, вам необходимо определить решение повседневной проблемы. Используя эффективную рекламу, решение должно быть легко видно. В зависимости от платформы, на которой вы размещаете рекламу, у людей может быть всего несколько секунд, чтобы расшифровать ваше сообщение. Приведенное выше изображение рекламы ИКЕА является отличным примером наглядного решения проблемы пространства и беспорядка. Это зависит от местоположения и действует как двухтемная реклама, поскольку IKEA также открывает новый магазин в Шеффилде. Оба сообщения понятны и не пересекаются.
Лего
Lego использует минималистскую рекламу, чтобы дать волю творчеству. Если ваш бренд хочет привлечь внимание аудитории, возможно, лучший способ — создать простые изображения. Демонстрация того, насколько простым или продвинутым может быть ваш продукт для клиентов, может быть причиной того, что они покупают или не покупают у вас.
Если вы предоставляете многоуровневый продукт или услугу, которые не все будут использовать, постарайтесь сделать их простыми. Вы всегда можете опираться на это в зависимости от того, насколько продвинутой становится ваша аудитория.
Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify
Начните бесплатный пробный периодХотите узнать больше?
- Руководство для начинающих по 7 типам интернет-маркетинга
- Полное руководство по рекламе в Facebook
- Реклама на YouTube для начинающих: как размещать рекламу на YouTube
- Руководство для начинающих по рекламе в LinkedIn: как настроить свою первую кампанию
Полное руководство по рекламе в 2023 году
Когда вы слышите слово в рекламе , что вам приходит на ум?
Вы думаете о рекламных баннерах на своем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики Суперкубка? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?
Хотя большинство из нас довольно хорошо представляют себе, как выглядит реклама , мы часто пытаемся понять, что именно это означает и как это сделать хорошо.
От печатного станка до всплывающей рекламы реклама, безусловно, изменилась со временем. Несмотря на это, однако, потребность в рекламе не изменился , равно как и методы и передовой опыт, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.
Главы
Реклама против маркетинга
История рекламы
Методы рекламы
Как разместить рекламу в Интернете
Рекомендации по рекламе
Запоминающиеся рекламные кампании
Что такое реклама?
Реклама – это действие по созданию сообщений и использованию различных психологических приемов для убеждения и побуждения кого-либо к действию, наиболее вероятному к покупке продукта или услуги.
Реклама является одним из старейших видов маркетинга и направлена на то, чтобы повлиять на действия своей аудитории, чтобы купить, продать или сделать что-то еще.
Хорошая реклама должна быть чрезвычайно влиятельной, запоминающейся и, иногда, рискованный .
Но как работает реклама?
Как работает реклама?
Принцип рекламы прост — заинтересовать людей продаваемым товаром.
После того, как вы вызвали интерес, цель состоит в том, чтобы убедить людей приобрести продукт, даже если они ранее не думали о его покупке. Реклама работает, используя психологию, чтобы влиять на то, как люди думают и думают о продукте или услуге.
В зависимости от целей вашей рекламной кампании, реклама может работать на вашу компанию разными способами:
- Для повышения узнаваемости вашего бренда
- Чтобы привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес
- Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов
- Вывести на рынок новый продукт или услугу
- Отличие вашего продукта от продуктов конкурентов
Реклама также может быть выполнена различными способами.
Рекламные ролики на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и поддержка в социальных сетях — все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.
Кто такие рекламодатели?
Рекламщики — это люди в компании, отвечающие за рекламу продукта или услуги. Они продвигают сообщения о продуктах и услугах бренда, чтобы сформировать общественное предпочтение бренда.
«Рекламодатель» также может относиться к лицу, которое платит за рекламу на рекламном щите, в журнале, через веб-сайт или мобильное приложение.
Рекламодатели важны, потому что весь рекламный бизнес зависит от них. Рекламодатель несет расходы на рекламу, поэтому, если он решит, что реклама не стоит запускать, у рекламной индустрии будут большие проблемы.
Все рекламодатели являются маркетологами, но не все маркетологи являются рекламодателями. Давайте углубимся в различия между рекламой и маркетингом.
Реклама и маркетинг
Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повышать осведомленность о своем бренде и убеждать клиентов совершить покупку.
Реклама — это акт передачи сообщений вокруг этих широких целей.
Реклама — это часть маркетинга, которая является общим термином для общения с вашей аудиторией.
Маркетинг включает ряд различных каналов, таких как:
- социальные сети
- электронный маркетинг
- связи с общественностью
- SEO
- платная реклама.
В качестве альтернативы реклама является лишь одним из компонентов маркетинга.
Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.
Краткая история рекламы
Реклама является одним из старейших сегментов бизнеса, если не считать валюты и торговли. Как только появились товары и услуги, возникла необходимость сделать их известными.
Самая старая подтвержденная реклама датируется 3000 г.
до н.э. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, рекламирующая поимку и возвращение беглого раба.
Кстати, в объявлении также упоминался магазин рабовладельца — торговец коврами, — что, по сути, тоже рекламировало его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.
Перенесемся на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор рекламы за последние пять столетий:
1472: Первая рекламная афиша размещается на дверях церквей в Лондоне.
1650: Опубликовано первое объявление в газете — награда за 12 украденных лошадей. (Что с этой рекламой, основанной на вознаграждении?)
1704: The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.
1870: Рождение рекламного текста в стиле Пауэрса. Этот стиль был эффектным — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание должно быть сосредоточено на том, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое все еще находит отклик сегодня.
1880: Открытки становятся одним из самых популярных новых способов привлечь клиентов.
1902: Unilever устанавливает «самые долгие отношения между клиентом и агентством в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy Soap.
1902: Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, применившим такой подход.
1904: Созданы дети Кэмпбелла, пилотируя изменение фокуса рекламы с одного объявления на целую кампанию.
1922: Появляется реклама на радио, и компании покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличили свои инвестиции, спонсируя целую радиопередачу, и эта концепция в конечном итоге стала известна как «спонсорский контент».
1925: Рекламодатели начинают апеллировать к эмоциям, ориентируясь на то, какое удовольствие получат покупатели от их товара или услуги.
Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.
1975: Введены видеомагнитофоны , и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.
1990: Домашние компьютеры становятся все более популярными и доступными, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.
1994: Запуск первой рассылки спама по электронной почте. Баннерная реклама также представлена.
1995: Поисковые системы, такие как Yahoo! и Альта Виста рождаются. Ask Jeeves и Google последовали за ними в 1997 и 1998 годах соответственно.
2005: Запуск YouTube и Facebook (только для студентов).
2008: Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble тестирует концепцию контент-хаба с BeingGirl.com.
2012: Онлайн-видео смотрят почти 170 миллионов человек.
2013: Такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.
2020: Реклама стремительно растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и многое другое. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.
История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.
В то время как почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои маркетинговые и торговые платформы.
В рекламном мире все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламщики.
Методы рекламы
- Печатная реклама
- Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
- Телереклама
- Радио
- Реклама событий
- Прямая почтовая рассылка
- Цифровая реклама
Реклама может выглядеть по-разному. Вот различные типы рекламы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.
1. Печатная реклама
Печатная реклама относится к плакатам, бюллетеням, листовкам и другим рекламным материалам, напечатанным на физическом носителе. Это также относится к объявлениям в газетах и журналах.
То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, менялось с годами, но это был устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о чем мы поговорим далее).
В отличие от цифровых медиа, печатную рекламу нельзя так четко отследить и проанализировать.
К счастью, бренды нашли блестящие способы включить печатную рекламу в более широкие цифровые кампании.
2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
Реклама на билбордах включает в себя печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и рекламы в общественном транспорте отличаются от обычной печатной рекламы.
Например, рекламные щиты обычно содержат мало слов или вообще не содержат их, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде. Кроме того, эти объявления используются для повышения узнаваемости бренда, поэтому обычно они содержат только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).
3. Рекламные ролики на телевидении
Рекламные ролики на телевидении представляют собой короткие рекламные ролики, разрабатываемые и оплачиваемые компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама существует с момента изобретения телевидения и с тех пор сильно изменилась с появлением потокового телевидения.
Телевизионная реклама имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорный рекламный опыт — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые рекламные объявления. В качестве альтернативы, телевизионная реклама стоит дорого, ее может избежать ваша аудитория, и ее трудно настроить так же точно, как другие каналы.
4. Радио
Радиореклама – это устные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод восходит к 1920 году, когда коммерческое радио впервые вышло в эфир.
Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах является аналогичным, но более эффективным методом, особенно для национальной аудитории.
5. Реклама на мероприятиях
Мероприятия (как личные, так и виртуальные) — это возможность связаться с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot делает с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.
Другой формой рекламы мероприятий является спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или торговой выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы по-прежнему можете привлекать аудиторию и продвигать свой бренд.
6. Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, рассылаемые непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия рекламы по почте является более личной, чем другие в этом списке, но она также очень дорогая. (Учитывайте только почтовые расходы.)
Другой стратегией прямой почтовой рассылки является электронная почта, обычно в виде информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это пересекается с нашим следующим разделом — цифровой рекламой. Это то, что мы распаковываем дальше.
Цифровая реклама: размещение рекламы в Интернете
На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число выросло на 300% по сравнению с 2005 годом.
Дело в том, что использование Интернета стремительно растет, и это не останавливается.
Если вы не размещаете рекламу в Интернете, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных типов рекламы и каналов для рекламы.
Теперь у маркетологов есть возможность охватить свою целевую аудиторию на нескольких фронтах, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.
Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете:
Платная реклама в поиске
Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют собственную платную рекламу. Это называется платой за клик или PPC и включает в себя ставки на ключевые слова и размещение рекламы вверху или сбоку результатов поиска.
Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели могут показывать рекламу над обычными результатами поиска.
Вот что делает контекстную рекламу такой мощной — она дает вашим рекламным объявлениям первоклассную недвижимость перед людьми, которые уже ищут релевантные темы.
Вот пример в Google:
Верхние списки в красной рамке — это реклама. Результаты обычного поиска, которые появились в результате SEO, были ниже фрагмента карты.
Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.
Реклама в социальных сетях
Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, поэтому они предлагают возможность спонсировать или продвигать сообщения. Реклама в социальных сетях> поместите свое сообщение перед целевой аудиторией и побудите их участвовать, переходить по ссылкам и покупать.
Все больше и больше сайтов социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству, а не органическому контенту, потому что это приносит больший доход.
Независимо от того, являетесь ли вы начинающим или совершенно новым бизнесом, подумайте о размещении рекламы в социальных сетях.
Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.
Платформы, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, имеют свои собственные версии подобной рекламы.
Вот как они отображаются в соответствующих каналах:
Загрузите наш бесплатный справочник из 50 примеров рекламы Facebook, которые мы на самом деле кликали.
Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать вовлеченность и измерять успех.
Загрузите наше бесплатное руководство о том, как запустить успешную рекламу в LinkedIn.
Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.
Нативная реклама и спонсируемый контент
Спонсируемый контент существует с 19 лет.
22 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу. Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и контенту блогов или статей, субсидируемым брендами. Нативные объявления связаны с окружающим контентом и легко вписываются в любой дизайн. Это создает беспроблемный опыт, который не прерывает путь клиента. Существует множество инструментов, таких как Taboola, которые специализируются на нативной рекламе, чтобы помочь вам начать работу.
Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой часто упоминался или рекомендовался определенный продукт или услуга? Скорее всего, его спонсировал какой-то бренд.
Прочтите эту статью, 10 причин убрать телефон перед следующей поездкой , рекламируемую сайтом Agoda, сайтом бронирования отелей или пунктов назначения. Он явно рекламирует услуги Agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя Agoda несколько раз упоминается в тексте.
Подпись вверху страницы указывает на спонсорство Agoda непосредственно перед началом контента.
И когда вы прокручиваете страницу вниз, в контенте появляется еще одно объявление.
Спонсируемый контент — отличный способ продвижения вашего бренда с помощью контента, с которым ваша аудитория уже знакома.
Баннерная и медийная реклама
Баннерная и медийная реклама являются расширением поисковой рекламы и следуют той же модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более наглядную рекламу.
Источник изображения
Баннерная реклама обычно представляет собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийная реклама меньше по размеру и отображается сбоку (как на снимке экрана выше).
Независимо от того, выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-рекламу в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые помогут вам создать качественную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.
Рекомендации по рекламе
Существует множество рекомендаций, советов и приемов, касающихся рекламы. Это искусство совершенствовалось годами, и с появлением современных типов рекламных каналов и новых медиа лучшие практики продолжают проявляться.
Передовые методы рекламы:
- Воззвание к эмоциям
- Создание позитивных ассоциаций
- Создать эффект побеждающей стороны
- Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
- Использование рассказывания историй
Однако в этом разделе мы рассмотрим пять известных рекламных концепций, которые все еще работают сегодня — независимо от того, какой метод рекламы или средство рекламы вы используете.
При правильном использовании эти рекламные приемы будут творить чудеса с вашим брендом и продуктами.
Обращение к эмоциям.
Возможно, вы не считаете ASPCA бизнесом, но их незабываемая реклама с Сарой Маклахлан — прекрасный пример использования эмоциональной привлекательности для побуждения людей к действию.
Большинству из нас трудно смотреть на кадры из этого рекламного ролика — мы можем даже отвернуться. Но поскольку это трогает наши сердца, мы с большей вероятностью будем жертвовать нуждающимся животным, увидев ужасы, через которые они проходят.
Создавайте положительные ассоциации.
Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой целью, они с большей вероятностью заметят, вспомнят ваш продукт или услугу и сделают покупку.
На самом деле, вы, вероятно, уже сталкивались с этим раньше, даже не подозревая об этом.
Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позируют с продуктом или брендом и обнаруживали, что вы хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы свяжете свои положительные чувства с продуктом или услугой, которую они продвигают.
Например, Under Armour использует Дуэйна «Скалу» Джонсона для создания подсознательной связи с клиентами. Очевидно, это работает, поскольку его кроссовки Rock Delta были самыми быстро продаваемыми кроссовками Under Armour в 2017 году.0003
Источник изображения
Запоминающиеся песни, такие как «Nationwide is on your side», являются примером того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей, Когда вы решаете, какие закуски подать на вечеринку или взять с собой на пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы подумали о них
Создавая свою рекламу, подумайте, какие чувства, желания или цели вы бренд, который будет ассоциироваться с вами.
Вплетите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных лиц, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать позитивным ассоциациям.
Установите эффект побеждающей стороны.
Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.
И именно это низкое человеческое желание делает эффект побеждающей стороны настолько эффективным. Люди не хотят оставаться в стороне. Они находят ценность во мнении своих коллег и, конечно же, не хотят быть единственными, кто использует новейший и лучший продукт.
Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Каждые две секунды покупается один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц — статистика, которая подтверждает социальное доказательство и еще раз подтверждает их заявление о том, что они «самая любимая тушь для ресниц Америки».
Источник изображения
Используйте отзывы клиентов, данные опросов или общедоступный контент, чтобы рекламировать свой бренд как достойный внимания или покупки.
Используйте другой подход, рекламируя скидку за то, что вы поделились своим брендом с другом или членом семьи, чтобы ваша аудитория продавала вам 90 139 за 90 140. В любом случае, используйте свою рекламу для создания инклюзивной среды, к которой люди захотят присоединиться.
Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях.
Возможности и преимущества — две большие разницы. Особенности — это детали продукта или услуги, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Выгоды, с другой стороны, объясняют, почему человек должен купить у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу от такой покупки выиграет его жизнь.
Реклама должна быть сосредоточена на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы физически продаете.
Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того, чтобы построчно объяснять, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы сделали покупку.
В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.
Источник изображения
Вместо того, чтобы тратить драгоценное рекламное пространство на характеристики вашего продукта или услуги, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов. Если вы все сделаете правильно, ваша творческая, наполненная выгодами реклама вдохновит их на самостоятельное изучение функций.
Используйте рассказывание историй.
Наша склонность к хорошим историям мало чем отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать один продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.
Рассказывание историй — это единственный метод, который вы должны использовать во всей своей рекламе. На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно нужно это сделать.
Исследования показывают, что истории, иллюстрирующие бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», наиболее эффективны для привлечения потребителей и оказания на них влияния.
Dove использует сторителлинг в своей кампании в партнерстве с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военных и их семей. Рекламные объявления не рекламируют продукты Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (и затрагивают некоторые струны сердца).
Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.
Далее, давайте взглянем на некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых применили эти передовые методы на практике.
Пять незабываемых рекламных кампаний
Лучшая реклама — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо проведенные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.
(Вспомните рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)
Вот пять кампаний, которые оставили заметный след в истории рекламы.
1. Nike: Just Do It
В конце 1980-х годов Nike запустила кампанию Just Do It.
В то время Reebok продавала больше, чем Nike, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.
Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто на показе одежды и кроссовок.
Эта мощная комбинация людей и продукта помогла компании Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.
2. Бутылка водки Absolut
Знаете ли вы, что рекламная кампания Absolut «Бутылки в дикой природе» является самой длинной непрерывной рекламной кампанией в истории?
Кампания была попыткой Absolut заявить о себе на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах.
На нем была представлена бутылка Absolut в разных городах и странах мира.
Он был запущен в 1985 году и работал до 2000 года, просуществовав впечатляющие 25 лет.
Кампания Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли рынка импорта в США.
По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков благодаря тому, что он уделяет внимание истории в целом, а не только самому продукту.
3. Miller Lite
Сотрудники Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно пить светлое пиво. С их кампанией «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания вышла в эфир.
4. Фольксваген
Хотя Volkswagen официально прекратил производство автомобилей Beetles, его культовая кампания «Думай о малом» навсегда войдет в историю рекламы.
Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли. Итак, VW признал, что, хотя Beetle на самом деле был крошечным, он все же был силой, с которой нужно считаться и которую стоит купить.
Подлинность и честность получили 9 баллов0139 длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.
5. Dos Equis
Неудивительно, что рекламная кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярной благодаря своей стильной, стильной и утонченной эстетике.
Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и ощущением утонченности и уравновешенности. После запуска кампании продажи быстро подскочили на 22%.
Еще более впечатляющим был успех Dos Equis в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво подешевело на 4%. Эта кампания была основным компонентом этого успеха.
Чтобы научиться привлекать внимание аудитории, учитесь у профессионалов.
Эти кампании — отличный пример того, как бренды используют реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.
Реклама помогает вам стать лучше
Имея богатую и динамичную историю, реклама является невероятным инструментом, который вы можете добавить в свой набор маркетинговых инструментов.
Между печатной рекламой, спонсорством на радио, телевизионной рекламой и продвижением в социальных сетях возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны.
Чтобы лучше общаться и взаимодействовать со своей аудиторией, говорить на языке ваших клиентов, обращаться к их эмоциям и использовать их желание быть частью сообщества, создайте четкую и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям. .
Применяя эти проверенные методы в своей рекламе, вы создадите притягательный бренд, который будет привлекать клиентов, завоевывать новых поклонников и приносить доход.
Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, выдержавшим испытание временем, как и сама реклама.