рекламная кампания для производителя anti-age подушек
Beauty Sleep — производитель anti-age подушек, которые борются с уже приобретенными морщинами и помогают избежать появления новых — тех, что появляются ото сна на обычной подушке.
Задача Nimax — обеспечить стабильный поток заявок на покупку подушки из соцсетей.
Рекламную кампанию решили запускать в Facebook и Instagram. Были проработаны очевидные гипотезы: показ рекламы любителям моды и косметических брендов, читателям модных журналов, онлайн-покупателям.
Nimax и Beauty Sleep пересекали аудитории, чтобы найти свою. Например, таргетировали рекламу на владельцев дорогих смартфонов + любителей элитной косметики; или владельцев техники Apple + СПА + любителей элитной косметики. Но лучше всего сработал look-a-like на аудиторию сайта: тех, кто купил, положил товар в корзину или просто посетил сайт.
Чтобы получить лучший результат, рекламную кампанию разбили по возрасту и географии. Решили ежемесячно тестировать новые аудитории и подключать разные форматы.
В результате лента Instagram сработала лучше Facebook’а — соотношение по конверсиям примерно десять к одному.
Изначально выбранная цель — трафик. Его закупали по CPC и получали прогнозируемый результат. Но у этого метода есть недостаток — Facebook показывает рекламу не тем, кто скорее сделает покупку, а тем, кто вероятнее кликнет на рекламу.
Поэтому Nimax стали ориентироваться на конверсию, факт продажи товара. У конверсий в Facebook и Instagram есть хорошая особенность — их можно настроить не только на клики, но и на показы. Если потенциальный клиент увидел рекламу в ленте, но не кликнул, а потом совершил покупку, Facebook засчитает конверсию себе. Окно атрибуции на показ поставили на один день, а на клик — на семь.
Постановка новой цели помогла снизить стоимость конверсии в четыре раза и в два раза масштабировать продажи.
В итоге было решено использовать Facebook и Instagram в качестве полноценных каналов генерации продаж.
Следующие задачи — масштабирование кампании, географии и выход в другие соцсети.
В поддержку таргета запустили рекламу в поисковых системах. После PR-активностей клиента поисковая реклама выступает последним каналом в цепочке продаж и приносит конверсии не только по брендированным запросам.
Использовалась как обычная поисковая реклама, так и медийно-контекстные баннеры. Настроили ретаргетинг и ремаркетинг, которые помогают «перехватить» пользователей из таргета и поиска.
В сетях разместили рекламу по всем смежным направлениям: фейс-фитнес, уколы красоты, массаж лица, антивозрастные кремы премиум-класса. На баннерах демонстрируется проблема и её решение, это вызывает интерес и отклик у целевой аудитории.
Чтобы поближе познакомить аудиторию с брендом, запустили кампанию на Youtube. Видео продемонстрировали целевой аудитории, посетителям сайта и аудитории look-a-like. У последней — самые высокие показатели по досмотру ролика до конца: больше 50%.
Основное число подписчиков на канал приходит именно после знакомства с рекламой.
В планах — скорректировать околотематические кампании на основе look-a-like, чтобы показывать рекламу, максимально соответствующую запросам целевой аудитории.
Самые креативные и разнообразные подушки для сладкого сна и не только » BigPicture.ru
Сон… всего три буквы, а сколько смысла! Это то, о чем мечтают трудоголики и мамаши в декрете, и то, от чего отказываются дети в детском саду (кощунство!). А что нужно для хорошего сна? Нет, помимо полной тишины и темноты. Конечно же, мягкая удобная кровать, теплое одеяло и Ее Величество Подушка. Ниже вы увидите примеры самых необычных подушек, которые, между прочим, подойдут для сна не только в мягкой кровати под теплым одеялом. Вообще, на таких подушках грех не поспать!
Спонсор поста:
Рольшторы и жалюзи на пластиковые окна: новые технологии открывают широкие возможности для декора окон
1.
Подушка-бойфренд. 2. Подушка — кровавая лужа.
Да уж, на такой лучше не спать в общественных местах или в темных переулках.
3. Подушка-салфетница.На случай, если вы засыпаете в слезах… ну или если у вас сильный насморк.
4. Подушка-страус. 5. Давайте смотреть правде в глаза — хоть раз вы боролись со сном за рабочим столом. Может, пришло время сдаться, причем сделать это стильно? 6. «Мультиположенческая» подушка для тех, кому неудобно спать на спине. 7. Подушка-Луна. 8. Подушка-колени.
Э-э-э… ну кто мы такие, чтобы осуждать? Главное — чтобы было удобно!
9. На случай важной перезагрузки. 10. Подушка-книга.
Обязательный аксессуар для каждого ребенка, который хочет убедить родителей, что так усердно трудился над домашним заданием, что уснул.
11. Подушка-будильник.
Эта подушка становится все ярче и ярче и будит вас медленно, но креативно.
Смотрите также: И мертвого поднимем — 20 самых креативных будильников
12. Подушка-рыба.
Потрясающе — у вас одного будет такая оригинальная подушка. А если вы к тому же еще и любитель рыбалки — такой выбор бесценен.
13. Подушка-обложка.
Если вы мечтаете попасть на обложку журнала, стоит начать с постели (какая двусмысленная фраза).
14. Подушка «думаю о тебе».
Чтобы знать, кто кому снится.
15. Подушка-акула.
Причем не только подушка, но и целый спальный мешок — нужно просто дать ей «съесть вас».
16. Подушка-горчица.
Идеальный намек для тех, кто ест на диване.
17. Подушки-камни. 18. Не верьте глазам и смело падайте на них! Выражение «эта кровать как камень» вдруг приобретает совсем другой смысл. 19. Подушки с эмоциями.
Отличный способ показать тем, кто живет с вами под одной крышей, как вы чувствуете себя в данный момент. Можно накупить разных эмоций и обмениваться ими во время просмотра фильма, не прерывая его своей болтовней.
20. Подушки-блинчики. 21. Выглядит очень аппетитно.
Идеальное место для хранения ценностей. Ну какой вор додумается проверять подушки?
Смотрите также: : Где спрятать заначку
23. Подушка «белый воротничок».
Точнее, галстук. Подушка, которую можно носить на работу! Ну, теоретически. Что-то нам подсказывает, что сотрудники могут заподозрить, что здесь что-то не так.
24. Подушка-ноутбук.
Подключите эту подушку к ноутбуку, и она надуется теплым воздухом от компьютера. Уютно, не правда ли?
25. Подушка — пульт дистанционного управления.
Можно щелкать каналы, не покидая дивана. К тому же такой пульт вряд ли потеряется!
26. Подушка-бревно. 27. Для любителей природы. И пусть это будет единственным бревном в вашей постели. 28. Подушка-суши. 29. Подушка с таблетками.
Таблетки в комплект не входят, но пусть это вас не остановит, если вы захотите толкнуть подушку на черном рынке.
30. Подушки для диабетиков… ну или сладкоежек. 31. Подушки для игры в Scrabble. Это будет самая уютная и расслабляющая партия! 32.
Подушка-шапочка. 33. В будущем все будут носить подушки на голове и спать, где им вздумается, потому что таков смысл свободы! 34. Подушка-пицца.Внимание! У подушки возможен побочный эффект в виде неконтролируемого чувства голода с утра.
Смотрите также: Подушка на все случаи жизни
А вы знали, что у нас есть Telegram и Instagram?
Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!
MyPillow — Правда в рекламе
Основные моменты
- Предупреждение отправлено компании
- Предоставил выводы окружным прокурорам штата Калифорния
- Окружные прокуроры штата Калифорния подали в суд на компанию, в результате чего было вынесено предусмотренное судебное решение на сумму более 1 миллиона долларов
- Подана жалоба окружным прокурорам штата Калифорния после того, как компания нарушила оговоренное судебное решение
- Окружные прокуроры штата Калифорния снова подали в суд на компанию, что привело к судебному решению на сумму 100 000 долларов США 9.
0009
0009Хронология
201923 октября
Вынесено оговоренное окончательное решение по последнему иску, поданному окружными прокурорами Калифорнии против MyPillow, который требует от компании выплаты 100 000 долларов в качестве гражданских штрафов.
2 октября
Окружные прокуроры Калифорнии подают жалобу в суд штата Калифорния против MyPillow за то, что она продолжает распространять ложную и вводящую в заблуждение рекламу своих подушек для кроватей, среди прочего, неточно изображая единственное «исследование», на основании которого были сделаны маркетинговые заявления компании. якобы на основе.
23 апреля
TINA.org отправляет письмо с жалобой окружным прокурорам Калифорнии, которые подали иск против MyPillow в 2016 году относительно нарушения компанией Условного судебного решения от 2016 года продвигать «клиническое исследование сна» и вводящее в заблуждение использование «исследования» в качестве обоснования ряда вводящих в заблуждение заявлений о преимуществах подушек в нарушение приказа 2016 года, внесенного в иск, поданный против MyPillow группой окружных прокуроров Калифорнии.
15 ноября
TINA.org отправляет письмо в Национальный фонд сна, уведомляя его о продолжающемся обманном использовании MyPillow логотипа фонда в нарушение федерального законодательства и законодательства штата.
31 октября
Судья суда штата подписывает соглашение между MyPillow и окружными прокурорами Калифорнии, и оно становится окончательным постановлением.
26 октября
Группа окружных прокуроров Калифорнии, которым TINA.org предоставила результаты своего расследования, подает иск против MyPillow, среди прочего, за необоснованные заявления о вреде для здоровья ее подушек. Судебный процесс приводит к соглашению между компанией и государственными чиновниками, согласно которому MyPillow должна заплатить 9 долларов.95 000 гражданских штрафов, выделить 100 000 долларов приютам для бездомных и жертв домашнего насилия в Калифорнии, воздерживаться, среди прочего, от необоснованных заявлений о здоровье и ложных представлений о преимуществах подушек, а также прекратить продвигать свой продукт как «официальную подушку» Национальной Фонд сна.
12 сентября
TINA.org сообщает об обманчивом предложении компании BOGO.
8-16 февраля
TINA.org отправляет MyPillow несколько электронных писем в ответ на телефонные звонки, полученные от генерального директора MyPillow, а также в ответ на первоначальное письмо с предупреждением: 8 февраля, 9 февраля, 12 февраля, 16 февраля.
1 февраля
TINA.org отправляет MyPillow письмо с предупреждением о многочисленных необоснованных заявлениях о вреде для здоровья и требует, чтобы компания немедленно исправила обманчивый маркетинг. Предупреждающее письмо TINA.org приводит к изменениям на сайте MyPillow.
Доказательства
Популярные
Последние
Фильтры
Показать больше
Отслеживание групповых действий
Предложение MyPillow «Купи один — получи один бесплатно»Коллективный иск
MyPillow’s Buy One Get One Free Offer
Май 2018: Это дело было отклонено добровольно.
Если жалоба отклонена с предубеждением, она не может быть повторно подана.. Август 2017: Это действие было приостановлено до урегулирования в связанном…
Коллективный иск
Претензии MyPillow по BOGO и скидке 50%
Май 2018 г.: Оба дела были прекращены, поскольку они были урегулированы в рамках общенационального урегулирования дела Amiri против MyPillow. Нажмите на ссылки ниже, чтобы увидеть документы в…
Коды BOGO MyPillowКоллективный иск
Коды BOGO MyPillow
Декабрь 2017 г.: Компания обратилась в суд с просьбой временно приостановить рассмотрение дела до окончательного утверждения соответствующего общенационального урегулирования дела в Калифорнии, Амири против My Pillow. Октябрь 2017:…
Маркетинговые заявления MyPillowКоллективный иск
Маркетинговые претензии MyPillow
Сентябрь 2017 г.: судья суда штата предварительно утвердил пересмотренное мировое соглашение. Согласно условиям пересмотренного соглашения, участники класса, купившие подушки напрямую в MyPillow, могут получить…
Коллективный иск
Маркетинг MyPillow
Август 2016 г.: Названные истцы добровольно отклонили это действие. Когда жалоба отклонена с предубеждением, она не может быть подана повторно. Причины отклонения не разглашаются. Март 2016:…
Рекламные ролики MyPillow никуда не денутся
- Майк Линделл сказал Инсайдеру, что рекламные ролики MyPillow хорошо работают и никуда не денутся.
- MyPillow полагалась на ночную рекламу с участием самого генерального директора, чтобы создать свой бренд.
- Аналитики говорят, что, полагаясь на рекламные ролики, компания может ограничить свою аудиторию — и свои продажи.
Спасибо за регистрацию!
Получайте доступ к своим любимым темам в персонализированной ленте, пока вы в пути.
До того, как он попал в заголовки газет из-за своей дружбы с бывшим президентом Дональдом Трампом и его поддержки теорий заговора о мошенничестве с избирателями, генеральный директор MyPillow Майк Линделл был, пожалуй, наиболее известен десятками ночных рекламных роликов, в которых он появлялся.
Компания сильно полагается в этих рекламных роликах, во многих из которых снимался сам Линделл, для распространения информации о бренде и увеличения продаж.
Компания не планирует прекращать рекламу в ближайшее время, сказал Линделл в телефонном интервью Insider в четверг.
Но за последние несколько месяцев продукцию MyPillow купили как минимум 22 розничных продавца, включая Sam’s Club, Kohl’s и Bed Bath & Beyond. Линделл сказал Insider, что ожидает, что в этом году это обойдется компании примерно в 65 миллионов долларов упущенной выгоды, но рекламные ролики на радио и подкастах могут восполнить этот пробел.
Подробнее: Парень из MyPillow говорит, что Бог помог ему победить зависимость от крэка и построить многомиллионную империю. Теперь его религиозная преданность Трампу грозит разрушить все это.
Аналитики сообщили Insider, что в прошлом рекламные ролики хорошо работали для бренда, но, возможно, ему придется отказаться от рекламы в социальных сетях, если он хочет привлечь новых клиентов.
Рекламные ролики помогли MyPillow вырасти
«Благодаря рекламным роликам MyPillow превратилась из крошечного бизнеса в крупную компанию, которой она является сегодня», — сказал Илья Рыбчин, специалист по p в Elixirr Consulting.
Линделл ранее сказал Кейт Тейлор из Insider , что он размещает рекламу на более чем 5000 каналов и 500 радиостанций, охватывающих политический спектр, и что компания достигает «всех».
В четверг Линделл сообщил Insider, что MyPillow использует свои промокоды для отслеживания рекламы и что «мы рассматриваем каждое отдельное место как наше единственное место».
Линдел сказал: «Допустим, сейчас 4 часа утра, и это реклама на CNN, если это место стоит 1000 долларов, если оно не окупается и не приносит денег, мы никогда больше его не запускаем».
Компания также увеличила рекламу на радио и в подкастах, потому что эти каналы «сейчас переживают бум», добавил он.
В судебных документах компания заявила, что тратит в среднем 5 миллионов долларов в месяц на рекламу, согласно The New York Times.
Издание сообщило, что Lindell потратила 59% своих общих расходов на телевидение в 2020 году на Fox News со ссылкой на данные MediaRadar.
Поскольку MyPillow всегда ориентировалась на прямую потребительскую рекламу, переход от розничных продаж к продажам DTC не будет трудным для бренда, сказал Insider Мэтт Вода, генеральный директор OptiMine. Сам Линделл сказал, что многие клиенты покупают товары непосредственно через MyPillow после того, как розничные продавцы прекратили продавать его продукцию.
Линделл сообщил Insider, что во время пандемии телевизор смотрело больше людей, поэтому рекламные ролики компании могут охватывать большую аудиторию, чем в прошлом.
Рекламные ролики — это хороший способ для компаний рассказать историю о своей продукции и обучить потенциальных клиентов, добавил Вода.
Телевизионная реклама дает зрителям трио изображения, звука и движения и позволяет компаниям воплощать свои продукты в жизнь, сказал Insider Джим Лечински, профессор программы MBAi Школы менеджмента Kellogg.
Это то, на чем MyPillow извлекает выгоду в рекламе, акцентируя внимание на тактильных преимуществах своих подушек. Он также часто транслирует свои рекламные ролики в то время, когда люди могут чувствовать себя усталыми, а идея подушки более привлекательна.
«С нашим брендом мы просто делаем то, что работает», — сказал Линделл.
По словам Лечински, даже в эпоху цифровых технологий телевидение, как правило, является устойчивым источником рекламы. Поскольку компании все чаще обращаются к социальным сетям для маркетинга, многие сокращают рекламные щиты, газеты и радиорекламу, но телевидение остается сильным, сказал он.
С помощью рекламных роликов компании также могут собирать «огромный» объем данных, сказал Рыбчин.
«Можно посмотреть на рекламные ролики и подумать, что это просто схематичное место для продажи схематичной рекламы в 3 часа ночи», — объяснил он. «Тем не менее, компании прямого реагирования являются одними из самых опытных рекламодателей в мире».
Компании могут отслеживать, сколько звонков поступает из определенных регионов, какие цены и временные интервалы обеспечивают продажи и кто покупает. Затем эти данные можно использовать в других маркетинговых стратегиях, сказал Рыбчин.
Используя рекламные ролики, MyPillow может ограничивать свою аудиторию
Но рекламные ролики имеют ограниченный охват, особенно среди молодых людей, которые все чаще избегают наземного телевидения в пользу потоковых сервисов, таких как Netflix и Amazon Prime.
«Контент более длинной формы, такой как рекламные ролики, совершенно чужд молодому поколению потребителей», — сказала Insider Мишель Романов, соучредитель и президент Clearbanc.
Еще одна проблема заключается в том, что рекламные ролики имеют ограниченную таргетинговую способность, сказал Лечински. Компании могут выбирать, на каких каналах транслировать свою рекламу, и некоторые сети могут привлекать определенные демографические группы клиентов больше, чем другие, но это может привести к большим потерям, сказал он.
MyPillow также может быть труднее заключать сделки с сетями, поскольку споры вокруг Lindell продолжаются, о чем свидетельствует количество розничных продавцов, которые уже разорвали отношения с брендом.
«У Линделла есть дополнительные риски того, что некоторые сети разорвут связи из-за его безосновательных заявлений о мошенничестве на выборах», — сказал Insider Эрик Шиффер, председатель Reputation Management Consultants.
MyPillow тратит большую часть своего бюджета на телевизионную рекламу на Fox News, согласно The New York Times, и MyPillow является ведущим рекламодателем самого просматриваемого телешоу «Такер Карлсон сегодня вечером». Но в радиоинтервью на прошлой неделе Линделл, похоже, обрушился с критикой на Fox News и спросил, не замешана ли сеть в заговоре против него, что может испортить отношения.
Рекламные ролики также становятся все более дорогими, сказал Рыбчин. Большинство крупных сетей взимают дополнительную плату за эфирное время, что, по его словам, было вызвано тем, что аудитория остается дома, а также притоком новой рекламы от брендов DTC, таких как Casper, Peloton и Warby Parker.
Реклама в социальных сетях может привлечь молодых покупателей
MyPillow, однако, похоже, тратит больше средств на рекламу в социальных сетях.Компания по производству подушек потратила примерно 3,6 миллиона долларов на рекламу в Facebook с января по середину марта, сообщила инсайдеру компания Pathmatics, занимающаяся рекламными данными. По данным Pathmatics, в 2020 году компания потратила около 2,3 миллиона долларов на рекламу в Facebook в течение всего года.
По мере того, как США становятся более открытыми и люди тратят меньше времени на просмотр телевизора, MyPillow будет больше тратить на цифровую рекламу, сказал Линделл Insider.
Вкладывая больше средств в маркетинг в социальных сетях, MyPillow сможет повысить точность своего маркетинга и нацелить рекламу на свой целевой рынок. Facebook, например, позволяет рекламодателям нацеливать пользователей на основе демографических данных и страниц, которые им «нравятся», и даже позволяет импортировать их в свою базу данных клиентов, сказал Вода.
«Хотя рекламные ролики хорошо работали для MyPillow в прошлом и, вероятно, все еще эффективны, рекламные ролики забрасывают широкую сеть», — сказала Insider Кристина Эюбоглу, публицист и эксперт по кризисному менеджменту в Adduco.