homyrouz.ru — Банкетный зал Хоми Роуз

Стратегия и планирование

Знай своих целей

Продвижение себя и своей работы может (и должно) быть творческим, но одним из отличий от других ваших художественных занятий является то, что ему всегда нужна цель. Что твое? Вы хотите, чтобы ваша сеть друзей и семьи была в курсе того, что вы делаете, или вы хотите создать глобальную аудиторию? Вы хотите, чтобы люди посещали ваши шоу, скачивали ваши песни или покупали вашу керамику? Вы хотите заработать достаточно денег, чтобы заплатить арендную плату или выйти на пенсию раньше? Понимание того, чего вы хотите достичь, поможет всему остальному принять форму и поможет вам узнать, когда вы закончите.

Одним из удобных инструментов делового мира, который может помочь вам в достижении ваших целей, является система SMART. Исходя из этой аббревиатуры, цели должны быть с , м , и . Стремление к определенности позволит вам сэкономить время на маркетинге и поможет сохранить результативность на высоком уровне. Итак, вместо цели типа «поднять свой профиль на местной музыкальной сцене» SMART-цель будет: «Продай свое шоу в клубе в следующем месяце.

Знай свою аудиторию

Чем точнее вы определяете свою цель, тем больше у вас шансов ее достичь. Точно так же, чем более четко вы сможете определить свою аудиторию, тем больше вероятность, что вы достигнете ее. Чтобы познакомиться с вашей аудиторией, она может помочь нарисовать мысленную картину вашего идеального поклонника / последователя / сторонника (или, еще лучше, описать поклонников / последователей / сторонников, которые у вас уже есть).

Две точки входа для изучения вашей аудитории — демография и психография .Демография — это такие факты, как местонахождение человека, возраст, структура семьи, доход и образование. Психография затрагивает отношение, стремления и поведение аудитории. Чтобы изучить психографию своей аудитории, вы можете задать себе следующие вопросы: Что их мотивирует? Каковы их мечты? Каковы их ценности? Почему они могут связываться с вашей работой над другими в вашей области? Вы также можете составить список других вещей, которые могут понравиться вашей аудитории, например, что они делают для развлечения, где они получают свои новости и развлечения, и какие другие артисты они могут поддержать.

В этот момент у вас, вероятно, будет изображение в голове того, кем может быть этот человек. Дайте этому воображаемому другу имя — они пригодятся вам в будущем.

Получение аналитики

Большинство из нас видят тысячи рекламных сообщений в день, но они похожи на эфир — настолько повсеместно, что мы даже можем их не заметить. Это руководство — ваше приглашение начать замечать (и анализировать!) Рекламные приемы, которые вам действительно нравятся или которые находят отклик у вас.Вот несколько вопросов, с которых можно начать:

• Где вы встретили сообщение?
• Как это выглядит?
• Как это звучит?
• Как ты себя чувствуешь?
• И самое главное — как все это было достигнуто?

Чтобы эффективно продвигать свою работу, важно понимать, как слово, образ или идея могут повлиять на чьи-либо эмоции и стимулировать их чувства. К счастью, как творческий человек, здесь ваши таланты будут сиять.Когда вы учитесь у тех, кто хорошо работает, не менее важно узнать, какие методы продвижения вам мешают. И, даже если вы видите, что сверстник преуспевает со стратегиями, которые теряют вас в неправильном направлении (и вы это сделаете), не поддавайтесь страху, что вам нужно их копировать. Это не будет служить тому идеальному зрителю, которого мы только что вызвали вместе, и это не будет служить вам.

О страхе быть раздражающим

Ах, страх быть раздражающим или ошибочным, когда вы продвигаете свою работу.Это настолько распространенный страх, что он заслуживает минутного размышления, прежде чем мы продвинемся вперед. Страх быть властным, продвигая себя, является двоюродным братом других видов творческого беспокойства, таких как страх не быть услышанным или увиденным, а также страх быть услышанным или увиденным и столкнуться с неопределенными результатами этого воздействия. Самореклама — это шанс изучить и допросить оба эти типа страхов.

Проще говоря: если люди хотят услышать от вас, они не будут раздражены, когда вы продвигаете свое последнее творческое начинание.Вместо этого вы будете оказывать им услугу, информируя их о том, что происходит с вами и вашей работой. И, если они решат, что больше не хотят получать от вас известия, это не должно плохо отражаться на вас или ценности вашей работы.

Самореклама требует, чтобы вы столкнулись с тем фактом, что ваша работа, вероятно, не понравится всем, но это не обязательно. Как только вы это поймете, вы почувствуете уверенность, творческую свободу и удовлетворение, зная, что люди, занимающиеся вашей работой, делают это потому, что хотят, а не только потому, что еще не отписались.

Тем не менее, существуют некоторые отраслевые стандарты, регулирующие скорость обмена сообщениями, чтобы не переусердствовать. Хорошее место для начала — это публиковать сообщения в Instagram или других социальных сетях примерно 1-2 раза в день, публиковать истории и твиты Instagram в любое время, когда у них возникает настроение, и отправлять электронные письма не реже одного раза в месяц (в идеале, раз в неделю). Но реакция вашей аудитории — лучший показатель того, сколько это слишком много. Если люди отключаются от ваших постов и электронных писем после особенно напряженного периода, скорее всего, вы переусердствуете с этим, и вы могли бы немного расслабиться.

Начало тактики

Tactics — это специальные методы и каналы, которые вы будете использовать для реализации своей рекламной стратегии. Когда вы определяете свою тактику, вам нужно выбрать приоритетные платформы — в конце концов, у вас нет времени на все. Сосредоточив свои усилия на каналах, где ваша работа будет наиболее эффективной, вы сможете достичь своих целей с наименьшим количеством трения.

Продолжайте читать для обзора различных каналов, которым вы должны уделять время, и делать заметки о том, что они как нельзя лучше подходят для вас и вашей работы.

Создание сайта

Ваш веб-сайт — одно из немногих мест в Интернете, где вы можете контролировать, что такое контент, как он выглядит и, в определенной степени, как его находят люди. Веб-сайты могут варьироваться от простой статической целевой страницы, которая просто ведет людей в другие места, где ваша работа существует в Интернете, до цифровой экосистемы ваших завершенных работ, обновлений, фотографий, видео и всего, что вы только можете придумать. Примечание редактора: для получения дополнительной информации о том, каким может быть веб-сайт, прочитайте соответствующее сочинение Лорел Швульст.

Как и во всем, вернитесь к своим целям, а затем спросите себя: Какой веб-сайт будет наиболее полезен для достижения моих целей, не затрачивая слишком много энергии? Веб-сайты являются потенциально самым трудоемким из всех инструментов, которые мы собираемся обсудить в этом руководстве, так что будьте осторожны, чтобы не терять время здесь.

Структура

Прежде всего, рассмотрим самый основной компонент сайта: URL. «Значимый» URL-адрес — один из самых важных факторов, помогающих людям легко найти вас, когда они ищут вас в Интернете.Если вы создаете веб-сайт исполнителя, «значимый», вероятно, означает наличие вашего собственного имени в URL (например, yourname.com).

Другими основными компонентами, которые необходимо рассмотреть, включая размещение на вашем веб-сайте, являются форма захвата электронной почты (подробнее об этом позже), ссылки на ваши учетные записи в социальных сетях, по крайней мере одно сильное изображение, которое фиксирует, кто вы и чем вы занимаетесь, и ссылки на все, что есть у других. написано о вас, чтобы завоевать авторитет (подумайте: эта замечательная пресса написала ваше последнее шоу или интервью, которое вы дали несколько месяцев назад).На вашем веб-сайте также должен быть раздел «О программе», где вы можете поделиться небольшой информацией о себе и своей работе, а также контактную информацию, чтобы люди могли связаться с вами.

Инструменты сайта

Вы можете легко проектировать, создавать и размещать свой веб-сайт с такой платформой, как Squarespace, Wix, Weebly, WordPress, Semplice (работает на WordPress) или Cargo Collective, каждая из которых имеет различные инструменты редактирования и шаблоны. Некоторые из них имеют бесплатную опцию, но это может означать, что у вас будет логотип на вашем сайте, от которого вы, вероятно, захотите избавиться, даже если это будет стоить вам несколько долларов в месяц.

Вас могут соблазнить гладкие шаблоны веб-сайтов, которые эти инструменты предоставляют, но если вы собираетесь идти по шаблонному маршруту, убедитесь, что вы выбрали тот, который соответствует типу контента, который вы будете загружать. Например, есть тенденция веб-дизайна домашних страниц, которые показывают большие, красивые фотографии, которые могут показаться очень привлекательными. Тем не менее, если это не та работа, которую вы делаете, она не будет показывать вас с лучшей стороны. По своей сути, ваш сайт должен отражать вас и вашу работу, и он не должен заставлять вас передергиваться, когда вам нужно обновить его.Держите это простым и стратегическим.

Продажа вашей работы онлайн

Если вы планируете продавать свои работы напрямую с вашего веб-сайта, это потребует определенных функций. Ищите платформу с интеграцией электронной коммерции, поскольку это означает, что они смогут позаботиться о таких вещах, как авторизация кредитной карты и транзакционная электронная почта (те уведомления, которые вы получаете о том, что ваш заказ был размещен и отправлен).

Если вы также будете продавать свой рабочий IRL, вам понадобится инструмент, который поможет вам следить за имеющимся запасом.Некоторые инструменты, такие как Shopify, имеют устройства для чтения карт и мобильные платежи, которые можно использовать везде, где вы продаете (ярмарки, торговые столы и т. Д.), И они интегрируются с вашим списком продуктов, чтобы убедиться, что вы предлагаете только те товары, которые есть в наличии. Другие варианты электронной коммерции, такие как Etsy и Tictail, могут помочь в продвижении вашей работы, подключив вас к рынку других продавцов и покупателей, и, хотя это может ограничить ваши варианты дизайна, это может быть более стратегическим способом размещения вашей работы. Опять же, подумайте о своих общих целях и планируйте соответственно.

Социальные сети отлично подходят для формирования осведомленности, углубления отношений с течением времени, максимально эффективного использования визуального контента и раскрытия вашей личности. Это также хорошо, чтобы тратить много времени и тратить много драгоценного эмоционального капитала. Это инструмент, специально разработанный для того, чтобы привлечь ваше внимание и не отпустить, и он может вызвать вредные привычки, такие как ревность и общее беспокойство, что все делают хорошо, кроме вас.

Помимо этого, социальные сети — отличный способ быть в прямом контакте с людьми, которые заинтересованы в вашей работе, и это может быть позитивным и питательным.Снова, проверьте с этими целями. Вам не нужно быть на каждой платформе. Вместо этого решите, какие из них наиболее подходят для вашего искусства, вашей аудитории и вашего спокойствия. Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждой платформы.

Instagram

Если вам, как творческому человеку, нужно было выбрать только один канал, чтобы сосредоточиться на нем, это может быть один. В нем организовано мощное творческое сообщество, и медиа-ресурсы, создаваемые вами для этого канала, вероятно, будут работать и во многих других местах.Между фидом, Instagram Stories и Instagram Live есть возможность продемонстрировать формальный или неформальный контент, готовые фрагменты и идеи процесса, а также статичные или перформативные креативные практики.

Включать ссылки в Instagram все еще сложно, поэтому он менее полезен для прямого маркетинга (таким образом, весь феномен «ссылка в био»). В Instagram также есть продуманные инструменты, которые позволяют вам просматривать полученные отзывы, в том числе отключать комментарии и отфильтровывать что-либо с запугивающими фразами.И, по своему опыту, я обнаружил, что сообщество Instagram, как правило, очень позитивное (хотя отдельные результаты могут отличаться).

Facebook

Facebook также поддерживает множество типов мультимедиа, но реальная возможность этой платформы заключается в ее доступном и точно ориентированном платном продвижении. Если вы заинтересованы в экспериментировании с платными публикациями, это место, где вы можете сделать это, даже всего за 10 долларов. Инструмент бизнес-менеджера Facebook также даст вам возможность рекламировать свои посты в Facebook прямо в Instagram, но вы, скорее всего, получите более дешевые результаты через Facebook.В целом, Facebook также эффективен для распространения информации о событиях.

Twitter

Этот быстро движущийся канал подвержен приливам и отливам от текущих событий, при этом разговор меняется от часа к часу и отдает приоритет привлечению внимания, ужасному, юмористическому и эмоционально высококонтрастному. Твиттер поддерживает видео и изображения, но это все же скорее словесная игровая площадка — и та, где вы, скорее всего, будете общаться с влиятельными людьми и получать заветное одобрение — ретвит.

Все остальное

Существует длинный список других возможных платформ, которые имеют очень специфические преимущества. LinkedIn является хорошей платформой для любого B2B (бизнес для бизнеса) маркетинга, а Medium хорош для лидерства, если у вас есть сильная точка зрения, которую вы хотели бы выразить в форме эссе. Pinterest — это платформа открытий, которую ваша аудитория может даже заполнить вашей работой для вас, и которая предлагает несколько продвинутых инструментов, с которыми стоит поэкспериментировать, особенно если вы хотите продавать свою работу в Интернете.YouTube является мощным и густонаселенным местом для перформативного или видео контента.

Все эти другие платформы стоит изучить в связи с вашими целями, но они определенно не для всех. Узнайте, где находится ваша аудитория, и определите приоритеты своей стратегии на этой платформе.

Выращивание списка рассылки

Электронная почта — это самый прямой способ привлечь вашу аудиторию и убедиться, что ваше сообщение проходит. Это дает вашим подписчикам ощущение регулярного контакта с вами и позволяет им легко переходить по ссылке, чтобы купить произведение искусства, прочитать этот замечательный обзор, который вы получили, или прослушать ваш последний альбом.

Инструменты для отправки писем

Существует множество бесплатных поставщиков услуг электронной почты (ESP), и они предлагают различные возможности, ограничения и простоту использования. Задайте себе вопрос: Сколько человек я хочу по электронной почте и как часто? Какой тип контента я хочу включить, и какой шаблон лучше всего продемонстрирует мою работу?

После того, как вы подумали о типе электронных писем, которые, как вы думаете, вы хотите отправить, потратьте некоторое время на изучение различных ESP.Как правило, Gmail позволяет отправлять по электронной почте не более 500 человек в день и не предлагает никакой встроенной аналитики. Mailchimp и Benchmark предлагают бесплатный тип учетной записи, который позволяет вам поддерживать список до 2000 человек, и они позволяют довольно легко использовать шаблоны и пользовательские макеты. TinyLetter — это совершенно бесплатный сервис, который хорошо работает для отправки сообщений в вашу сеть. Из всех возможных вариантов все, что вам кажется наиболее простым и интуитивно понятным, вероятно, будет наиболее успешным.

Разработка стратегии электронной почты

С точки зрения частоты, вы захотите поддерживать связь достаточно, чтобы о вас не забыли, но не отправлять столько электронных писем, что они начинают казаться спамом. Отправка рекламного электронного письма один раз в месяц — хорошая цель, когда вы только начинаете, и, по мере того, как вы становитесь более опытными (особенно если у вас есть избыток новой и интересной информации для обмена), отправка электронных писем несколько раз в неделю. не неслыханно

Когда вы начнете создавать список рассылки, обратите внимание на то, как люди взаимодействуют с контентом в ваших электронных письмах (по каким ссылкам они щелкают? Какие строки темы помогают побудить больше людей открывать ваши электронные письма? Сколько контента слишком много?).Как и во всех рекламных стратегиях, реакция вашей аудитории будет вашим лучшим инструментом для обучения и адаптации. Начните посылать электронные письма, которые вам нравятся, когда вы пишете и чувствуете себя подлинными для себя и своей работы, а затем экспериментируйте с новым контентом и настройками каденции.

Обязательно разместите форму захвата электронной почты на своем веб-сайте и даже в своих биографиях в социальных сетях. Расширение списка подписчиков будет медленным и устойчивым процессом, и чем проще людям, которые любят вашу работу, увидеть, что у вас есть новостная рассылка, тем быстрее вы сможете привлечь заинтересованную аудиторию.

Все, что мы рассмотрели до сих пор, было способом рассказать о себе и своей работе. Разве не было бы хорошо, если бы другие взялись за это время? Хорошей новостью является то, что иногда они делают. Заработанные СМИ — или когда люди рассказывают о вас, потому что вы делаете что-то достойное новостей — помогают познакомить вас с новой аудиторией и укрепить ваш авторитет. Давайте рассмотрим некоторые способы, которыми вы можете зарабатывать себе на жизнь.

Питчинг к прессу

Как кто-то может написать статью об их работе или функцию в Instagram Story этой медиа-компании? Оказывается, это не просто случается, это требует налаживания отношений с производителями СМИ, понимания того, что им нужно, и выбора правильного времени для вас и для них.

Итак, как вы создаете поле? Начните с знакомства с медиа ландшафтом в вашей области. Кто пишет о ваших сверстниках? Кого бы вы хотели написать о вас? Каков их ритм, то есть тема, о которой они пишут, и стиль, в котором они это делают? После того, как вы ознакомитесь с игроками и полем, вы можете представить свои проекты непосредственно им.

Когда вы начнете рассказывать о своей работе авторам, приходите с позиции службы. Вы хотите помочь им сделать свою работу проще и лучше.Подумайте о том, что могло бы заинтересовать вашей работой , если бы вы видели ее впервые, и переходите оттуда. Быстро доберитесь до сути и выясните, что, по вашему мнению, сделает вашу работу релевантной их темам. Кроме того, не забудьте включить сильные изображения в вашем поле.

Помните, что работа над прессой — это навык, который вы приобретете со временем. Весьма вероятно, что вы могли бы разослать много-много шагов, прежде чем писатель укусит. Продолжайте работать, чтобы строить личные отношения с людьми, которые могут представить вас в прессе, так как прямое введение всегда будет работать намного лучше, чем холодная электронная почта.

Работа с факторами

Работа с авторитетами — т.е. люди с большой, очень активной онлайн-аудиторией — это быстрый способ познакомить новых людей с вашей работой. Ищите влиятельных лиц, чье мнение ценится в вашей дисциплине, и отправляйте им приглашения или бесплатные (и идеально настроенные) творения.

Если вы надеетесь привлечь влиятельного представителя для продвижения своей работы среди своей аудитории, будьте прямолинейны: если вы даете кому-то что-то, потому что надеетесь, что он расскажет об этом, обязательно попросите об этом конкретно и тактично.Люди с большим количеством последователей с большей вероятностью ожидают денежную компенсацию за свои усилия, поэтому вы можете сосредоточиться на тех, у кого меньшая аудитория, которая исключительно подходит для вашей работы или уже проявила определенную благодарность за нее. И, если у вас есть значительная онлайн-аудитория, вы всегда можете предложить помощь друг другу путем перекрестного продвижения работы друг друга. В конце концов, социальные медиа созданы для того, чтобы быть социальными.

Измерение вашего успеха и корректировка ваших стратегий

Цифровой маркетинг — глубоко итеративный процесс.Вы догадаетесь о том, что будет эффективно, затем вы вносите что-то в мир и смотрите, что на самом деле происходит, затем вы настраиваетесь и пробуете снова. Когда вы экспериментируете с новыми стратегиями, знайте, что ответ на отзывы, которые вы получаете от своей аудитории, может быть признаком того, что вы уважаете их, и что ваши отношения — это улица с двусторонним движением.

Вот несколько переменных, с которыми вы можете поэкспериментировать, выбирая лучшую рекламную стратегию для себя и своей работы:

• Сроки: ваши посты будут лучше, если они будут опубликованы в 11 вечера против 11 утра? А как насчет среды по сравнению с пятницей?
• Тип мультимедиа: фотографии, GIF или видео, кажется, вызывают больше разговоров?
• Голос и тон: ваша аудитория предпочитает, чтобы вы подошли прямо к делу, или они очарованы небольшой наглостью?
• Визуальные эффекты: есть ли стиль фотографии или цветовая палитра, которая, кажется, вдохновляет любопытство вашей аудитории?
• Заголовки и сюжеты: какие фразы с большей вероятностью заставят людей открыть это письмо или сделать следующий шаг?

Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, полезно записывать, что вы делали и как это получалось.Оглядываясь на прошлые сообщения или электронные письма, чтобы увидеть, как они работали, является важным способом обучения. И запись вещей поможет вам запомнить и улучшить. Даже если вы тратите всего несколько минут в неделю на оценку результатов вашей рекламной деятельности, полученные вами идеи со временем вырастут, и вскоре вы станете опытным экспертом.

Держать себя в здравом уме

С таким количеством тактик вам понадобится какая-то структура, чтобы оставаться сосредоточенным и спокойным.Вот несколько вещей для рассмотрения:

Использовать календарь содержимого

Календарь контента поможет вам настроить частоту активации каждого из ваших рекламных каналов, а также продумать сообщение для каждого типа поста, прежде чем отправлять его. Планирование наперед позволяет вам быть более стратегическим и максимально эффективно использовать свое время. Кроме того, сроки являются отличным способом привлечь к ответственности.

Имейте в виду, «что» в маркетинге важно, но также и «когда».«Убедитесь, что вы знаете о праздниках и временах года, которые могут повлиять на вашу аудиторию, и дайте им достаточно времени, чтобы составить план того, что вы предлагаете им сделать.

Как всегда, существует множество инструментов, которые могут помочь вам упорядочиться. Ключ в том, чтобы найти тот, который работает так, как работает ваш мозг. Электронные таблицы — это хороший вариант, если они не вызывают озноб. Более сложные диспетчеры задач, такие как Asana, Trello и Airtable, предлагают различные виды визуальных макетов и позволяют добавлять даты, задачи подзадач, вложения и даже напоминания по электронной почте.Я рекомендую найти способ интеграции вашего календаря с тем, что вы уже используете, и, скорее всего, все равно откроется утром. Правильный способ сделать это просто сделать это.

Timeboxing ваши усилия

Границы важны в отношениях и определенно в маркетинге. Timeboxing, то есть определение того, сколько времени вы намерены потратить на ваши рекламные усилия, поможет вам защитить свою художественную практику, защищая время и энергию, которые вы должны посвятить ей.После того, как вы разработали рекламную стратегию, вы должны понять, сколько времени у вас уходит на выполнение каждого компонента: создание контента, распространение, ответы и т. Д.

После того, как вы узнаете, сколько времени занимает все, вы можете решить, сколько времени будет разумно посвятить каждой задаче. Больше времени не обязательно означает лучшие результаты. Задайте себе вопрос: Как бы выглядело 20 минут в день эффективной рекламы? Придайте себе некоторую структуру, установив ограничения на количество времени, которое вы можете потратить на выполнение каждой задачи, и посмотрите, как вы можете подтолкнуть себя, чтобы стать более эффективным со временем.

Управление троллями

Большое обещание современного Интернета — это переход от большого медиа-мегафона к двусторонней беседе. Но некоторые люди там ужасные собеседники. Если вы собираетесь плавать в этих мутных водах в течение длительного периода времени, убедитесь, что вы знаете, когда вернуться на берег. Вы не обязаны отвечать кому-либо, кто неуважительно относится к вам. Помните: ваша страница, ваше сообщество, ваши правила.

Кроме того, чтение онлайн-комментариев о вашей работе может быть полезным или наименее полезным делом в мире.Чувствительность — сверхдержава, поэтому не бойтесь привлекать любимого человека, чтобы смягчить удар, если вам просто нужно прочитать плохой отзыв или особенно отрицательный комментарий. Опять же, обратитесь к тому, помогает ли критика двигаться в направлении ваших целей. Вам не нужно быть постоянно открытыми для всех отзывов.

Последнее замечание о технологии привыкания

Работая над цифровым маркетингом, вы могли бы с радостью создать идеальную подпись для Instagram, а затем заметить, что ваш бывший только что переехал на Гавайи, у вашего лучшего друга в средней школе появился еще один ребенок, а ваш главный конкурент только что получил работу своей мечты.Информирование о том, когда это происходит, является первым и наиболее важным шагом, и всякий раз, когда вы можете использовать инструменты, предназначенные для профессиональных пользователей социальных сетей (например, Hootsuite), делайте это, поскольку они выводят вас из потока и выполняют задачу. ,

В итоге…

По моему профессиональному мнению, самореклама может быть странной. Но это также представляет интересную философскую возможность: Как вы можете думать о своем искусстве как о служении другим, а не о том, что вы просто делаете для себя? Лучший маркетинговый план — это тот, который направляет вас к вашим целям, не сводит вас с ума, и вы не возражаете (или даже не наслаждаетесь!) Управлять день за днем.

Маркетинг и реклама идут наперекосяк, когда они исполняются без гуманности или заботы об их общем воздействии. Как художник, вы уже думаете о восприятии, желаниях и внутренней жизни других, поэтому вы впереди игры. По мере того, как вы ограничиваетесь рекламной стратегией, которая работает для вас, удвойте свою чувствительность, но не отказывайтесь от ненадежности. Сделайте свои шаги для достижения ваших целей, а затем вернитесь к созданию.

Примечание редактора: это руководство является частью серии, посвященной созданию вашей работы.