homyrouz.ru — Банкетный зал Хоми Роуз

Одним из востребованных продуктов на рынке уже больше 10 лет остаётся мебель в стиле лофт. И если задать соответствующий запрос, то, к примеру, поисковая система Ozon выдаст более 55 тыс. товаров в этой категории, а на Wildberries найдётся более 31 тыс. предложений. Продавцов — более 300: как сетевые ретейлеры, так и индивидуальные предприниматели. Впрочем, конкуренция в этой нише всегда была высокой — просто потребовалось осваивать новые методы борьбы за внимание покупателя.

Найти клиента

Активно переходить в онлайн производители мебели начали ещё в период пандемии — несмотря на традиционную на тот момент точку зрения, что предметы интерьера люди предпочитают приобретать в офлайне: оценить габариты, качество, цветовые решения и т. д. — «пощупать» товар. Однако digital, проникавший в разные аспекты нашей жизни, сделал своё дело: онлайн-продажи и в этой отрасли стали расти. Многие игроки рынка неплохо освоили нетипичные для себя каналы коммуникации. И одним из наиболее результативных для большинства представителей малого бизнеса был Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена) — и когда привычная схема продвижения стала там недоступна, это вылилось в серьёзный вызов для предпринимателей.

«Рекламные кампании в других социальных сетях стали дороже, тут же возник вопрос, как дальше работать, — рассказывает основатель и генеральный директор мебельной компании New Loft Сергей Мустафин. — В итоге мы проработали нашу клиентскую базу — и получили повторные заказы от тех, кто приобретал нашу продукцию в 2019-2021 годах». Компания сделала рассылку по имеющейся базе, в которой предлагалось вернуться за покупкой или помочь предприятию в сложившейся сложной ситуации, порекомендовав его услуги своим знакомым. Отклик был очень хорошим, говорит Сергей Мустафин, пришло много новых клиентов. И здесь всё дело в том, что общение с покупателем, выстраивание доверительных отношений — важная часть бизнеса для небольших компаний.

Сергей Мустафин, основатель и генеральный директор мебельной компании New Loft

Что касается работы на маркетплейсах, привлечь внимание именно к своей продукции можно за счёт собственных фишек, сделать ставку на эксклюзив в подаче. «Человек увидел дизайн, текстуру, рисунок дерева, например, — и он влюбился. Поэтому чаще это больше импульсивная покупка», — объясняет г-н Мустафин, почему нужен хороший «визуал» и в чём секрет высокой конкурентоспособности в онлайне.

Однако найти выход и выдержать давление в обстоятельствах неопределённости удалось не всем. «Я наблюдал распродажи столярных производств, люди закрывались. С таких распродаж я купил три станка», — говорит собеседник «ДП». При этом он не видит проблемы «европейского оборудования»: на производстве в New Loft применяют российскую технику. И довольно быстро нашли замену европейским лакокрасочным материалам и маслам для дерева. «Мы перешли на продукцию московской компании «Красковар», и, проработав с ней год, я, честно говоря, не особо чувствую разницу с популярными западными вариантами: и выбор оттенков достойный, и держится хорошо», — делится впечатлениями Сергей Мустафин.

Разная аудитория

В конце 2021 года аналитики «Авито» проанализировали, какая мебель в Петербурге пользовалась наибольшим спросом. И лидером оказался стиль лофт. Вполне возможно, что на предпочтения потребителей влияет и фактор «окружения». В последние годы многие общественные пространства в Северной столице оформляются именно в этом стиле. Он часто встречается в дизайне ресторанов, офисов, предприятий, оказывающих различные услуги. И дело не только в минимализме и лаконичности такого стиля, который легко сочетать с другими, говорят специалисты. Есть практическая хитрость: такие интерьеры долго сохраняют хороший внешний вид, а мебель — потребительские свойства, они не «старятся» в классическом понимании — появляется благородный «налёт времени».

И здесь всё дело в натуральных материалах, из которых изготавливается лофт-мебель. Что прекрасно вписывается в актуальный тренд на экологичность. Но также определяет и стоимость. Качественная мебель в стиле лофт не бывает дешёвой, говорят игроки рынка, поскольку в этом случае используются ценные породы дерева. Так, в New Loft предпочитают карагач, дуб и ясень.

1 / 2

←→

«Кроме того, сам стиль мутирует: если раньше были грубые кресты и сварные швы наружу, то сейчас лофт более изящный — никто не хочет грязные отметины сварки, некачественную покраску. При этом сегодня он комбинируется и с более классическим интерьером, и с разными элементами декора», — добавляет Сергей Мустафин. Чтобы соответствовать этому нового веянию, в компании, например, разработали линейку мебели из цепей — предложение эксклюзивное, такой продукт в границах региона больше никто не создаёт — однако, по признанию предпринимателя, если оценивать показатели продаж, коллекция «не выстрелила».

Зато аудиторию заинтересовали товары для дома, которые предприятие также предложило покупателю в 2022 году. «Была идея придумать что-то новое, оригинальное. Не совсем в рамках импортозамещения — хотя прежде всего мы изучили ассортимент, который предлагала IKEA, поскольку сегодня на подобную продукцию, её аналоги высокий спрос. Естественно, мы стараемся изучить новые потребности, анализируем маркетплейсы, продажи конкурентов, — рассказывает Сергей Мустафин. — Например, сейчас востребованы системы хранения. Однако нам хочется делать не банальные вещи, а именно эксклюзивные. Пусть они будут чуть дороже — но с изюминкой. И человек, который приобретёт подобную вещь, будет понимать, что нигде больше такого не купит, потому двух похожих предметов просто не существует: благодаря особенностям материалов, из которых они изготовлены». В результате компания запустила линейку настенных часов, при производстве которых применяются слэбы дуба или карагача и эпоксидная смола, а также разделочные доски в премиум-сегменте из ценных пород дерева. Следующий продукт, который пока будет запущен в тестовом режиме, полки.

Аналогичные предложения других марок найти можно, говорит бизнесмен, но на предприятии сумели оптимизировать обработку и ускорить сам процесс производства, что позволило установить более низкую стоимость на эти товары. Кроме того, в планах компании выйти в b2b-сегмент, сферу корпоративных подарков — брендировать часы. По мнению предпринимателя, такой эксклюзивный предмет интерьера, украшая стены офиса, позволит подчеркнуть престиж компании. Кроме того, их можно использовать в качестве презентов партнёрам или сотрудникам. Но саму идею необходимо грамотно преподнести заказчикам, говорит г-н Мустафин, — и это касается любого уникального продукта.

Однако её уже оценили в «ДП»: за стремление разнообразить ассортимент мебельной продукции, доступный российскому покупателю, компания New Loft получила премию «Проект года», организованную изданием.

Время изменений

Каждый новый цикл развития компании — это результат приложенных усилий. А ещё — возможности маневрировать, уверен Сергей Мустафин. В качестве подтверждения он приводит в пример кризис 2008-го: «В тот момент у меня был бизнес по аренде спецтехники, и когда большие неповоротливые компании не смогли быстро приспособиться к новым условиям, я со своей командой занял без малого 30% этого рынка, и когда пошёл подъём — у меня были ключевые заказчики и их доверие».

Правда, текущая ситуация имеет очень мало сходств с тем моментом. «То, что работало в 2008 году, не работает сейчас. Это уже разные рынки. Тогда я быстро пошёл вперёд путём жёсткого демпинга, сократив для этого все расходы предприятия до минимума, оставив только необходимые выплаты, чтобы уменьшить себестоимость машиносмены. Сейчас так не получится. Сегодня нужно уметь продавать и планомерно выстраивать взаимоотношения с клиентом», — говорит он. Такая тактика позволила предприятию за 2022 год не потратить ни рубля на рекламные каналы в Сети — средства потребовались только на вход и раскрутку на маркетплейсах.

1 / 2

←→

Без оптимизации не обошлось. Предприятие переехало в более удобное, но меньшее по площади помещение. В результате были внесены изменения в договоры с заказчиками: бесплатно готовое изделие хранится на производстве теперь не больше 5 дней, дальше «включается счётчик». Раньше предприятие, имея отдельное складское помещение, могло себе позволить хранить продукцию неограниченное количество времени без дополнительной оплаты. И новые условия понятны — сверхмаржи сейчас на этом рынке нет ни у кого, говорят игроки.

Поэтому так ценен каждый клиент, и производители стараются не просто не обмануть его доверие, а превысить его ожидания: и в части качества, и в плане уникальности продукта. «А к будущему мы уже хорошо подготовились, оптимизировавшись, — чтобы было легче вкатиться в волну подъёма», — говорит Сергей Мустафин.

Бесплатные фото лофт квартиры

Связанные изображения из iStock | Сохранить сейчас

Квартира Домашний интерьер Двухъярусная кровать

Узкая квартира-студия

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина с ноутбуком в кондоминиуме

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина позирует на вечеринке

Женщины среднего возраста Квартира Домашнего декора

Портрет женщины у себя дома

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина слушает разговор на вечеринке

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина на вечеринке

Домашние питомцы Женщины среднего возраста Квартира

Женщина отдыхает дома с собакой

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщина слушает разговор на вечеринке

Женщина смотрит в окно кондоминиума

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Смеющаяся женщина на вечеринке

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщина слушает разговор на вечеринке

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщины общаются на вечеринке в кондоминиуме

Домашние питомцы Тень Женщины среднего возраста

Женщина отдыхает дома с собакой

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина, сидящая у кондоминиума

Домашние питомцы Три четверти длины Женщины среднего возраста

Женщины произносят тосты на вечеринке в кондоминиуме

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщины общаются на вечеринке в кондоминиуме

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщины общаются на вечеринке в кондоминиуме

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина позирует на вечеринке

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина позирует на вечеринке в кондоминиуме

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщины общаются на вечеринке в кондоминиуме

Квартира Домашнего декора Люди

Портрет мужчины, стоящего у себя дома

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина позирует на вечеринке

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщина слушает разговор на вечеринке

Домашние питомцы поглаживание Женщины среднего возраста

Женщины гладят собаку на вечеринке в кондоминиуме

Домашние питомцы Три четверти длины Женщины среднего возраста

Женщины позируют с собакой на вечеринке в кондоминиуме

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Улыбающаяся женщина общается на вечеринке

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщины общаются на вечеринке в кондоминиуме

Квартира Домашний интерьер Апартаменты-лофт

Зажженные свечи в кондоминиуме ночью, Нью-Йорк

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Улыбающаяся женщина на вечеринке

Домашние питомцы Три четверти длины Женщины среднего возраста

Женщина отдыхает в кондоминиуме с собакой

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина слушает разговор на вечеринке

Солнечный лучик Апартаменты-лофт Цветное изображение

Окна в городском лофте

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина общается на вечеринке

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина разговаривает по мобильному телефону у окна кондоминиума

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина сидит у окна в кондоминиуме

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщина слушает разговор на вечеринке

Домашние питомцы Три четверти длины Женщины среднего возраста

Женщины позируют с собакой на вечеринке в кондоминиуме

Домашние питомцы Женщины среднего возраста Квартира

Женщина отдыхает дома с собакой

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина сидит у окна в кондоминиуме

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина сидит у окна в кондоминиуме

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщины общаются на вечеринке в кондоминиуме

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщины общаются на вечеринке в кондоминиуме

Квартира Домашний интерьер Апартаменты-лофт

Интерьер квартиры с видом на Нью-Йорк

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина сидит у окна в кондоминиуме

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщины общаются на вечеринке в кондоминиуме

Домашние питомцы Женщины среднего возраста Квартира

Женщина отдыхает дома с собакой

Домашние питомцы Женщины среднего возраста Квартира

Женщина отдыхает дома с собакой

Домашние питомцы Три четверти длины Женщины среднего возраста

Женщина отдыхает дома с собакой

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Портрет женщины у себя дома

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Улыбающаяся женщина на вечеринке

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Смеющаяся женщина на вечеринке

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина с ноутбуком в кондоминиуме

Три четверти длины Женщины среднего возраста Квартира

Женщина слушает разговор на вечеринке

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина с ноутбуком в кондоминиуме

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина позирует на вечеринке

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина с ноутбуком в кондоминиуме

Бокал для мартини Человеческая рука Квартира

Женщина с бокалом мартини на вечеринке

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина сидит у окна в кондоминиуме

Женщины среднего возраста Квартира Люди

Женщина сидит у окна в кондоминиуме

Бокал для мартини Женщины среднего возраста Квартира

Женщина позирует на вечеринке

Ищете иллюстрации квартир в стиле лофт? Перейти к иллюстрации

Связанные ключевые слова

Квартира Люди Женщины среднего возраста 25-29Годы Кавказская этническая принадлежность Средний взрослый Голос Три четверти длины

Подробнее

Связанные изображения из iStock | Сохраните сейчас

Идеи подвески картин для лофтов и открытых пространств

Открытая планировка лофта предлагает множество уникальных возможностей для декорирования, но.

При таком большом пространстве и небольшом количестве стен вы можете столкнуться с некоторыми эстетическими трудностями при попытке повесить гобелены. Здесь мы рассмотрим несколько полезных советов, как улучшить внешний вид вашего лофта и убедиться, что вещи, которые вы показываете на стене, не доставляют вам хлопот.

Задача 1: Высота потолка

Одной из отличительных особенностей лофтов являются высокие величественные потолки. Если у вас есть высокие стены, высота которых может достигать 20 футов, вы можете подумать, что правило уровня глаз не применяется. Это все еще так. Держите настенные ковры на уровне глаз, на расстоянии от 58 до 60 дюймов от пола до центра картины, чтобы создать баланс и уменьшить высоту потолка. Еще один совет: размер имеет значение. Когда у вас очень большие и высокие стены, маленькие картинки могут выглядеть немного неуклюже. Чтобы приспособиться к этому, выберите одну центральную часть, которая будет фокусом стены, или сгруппируйте меньшие драпировки в гармоничном расположении. Поиграйте с аранжировкой, чтобы получить приятный результат. Это основное преимущество таких подвесных систем, как наша. Вы можете настроить его, пока не будете удовлетворены. Рассмотрите возможность создания настенной росписи с похожими темами, такими как фотографии из путешествий, картины природы, рефераты и т. д. Часто экспериментирование — лучший способ добиться приятного результата. Однако не забудьте масштабировать группу стен пропорционально пространству стены. Кроме того, стиль группировки стен сильно повлияет на то, как она будет восприниматься. Линейное, вертикальное или горизонтальное представление придает более формальный вид. Это особенно верно, если все объекты стены имеют одинаковый размер. Группы, которые имеют различные размеры и материалы и не следуют установленной формуле, менее формальны. Однако вы можете захотеть установить заданное расстояние между объектами. Это очень помогает избежать рассеянного или загроможденного вида. Кроме того, наличие единой цветовой палитры во всей вашей теме, например, одинаковый цвет или стиль рамки и/или наличие всех фотографий в черно-белой или аналогичной цветовой палитре, создаст привлекательный внешний вид и позволит избежать визуальной перегрузки.

Испытание 2: Кирпичные стены

Еще одна черта, которую вы часто найдете в лофтах, — это красивые открытые кирпичные стены, хотя часто встречаются и бетонные стены. Подвесные системы предлагают отличный способ решить проблемы с креплением к этим поверхностям, избегая при этом их повреждения. Чтобы закрепить настенную подвеску или произведение искусства на кирпиче, вы можете использовать одну из наших нескольких направляющих систем , которые оснащены монтажным оборудованием для обеспечения надежной фиксации подвески.

Задача 3: Недостаточно стен

Несмотря на то, что лофты часто выигрывают от высоких стен и высоких потолков, эти жилые единицы в основном основаны на открытой планировке. Вы можете обнаружить, что стен не хватает. В этом случае наши подвесные системы могут дать дополнительное преимущество. С помощью нашей классической потолочной направляющей или двухточечных опор вы можете разделить помещение с помощью натянутых тросов.