что это такое, преимущества и недостатки, особенности работы
Редактор: Дарья ЕремееваТакие площадки продают товары компаниям и ИП. На них можно найти товары для офиса или производства
Поделитесь статьей
Такие площадки продают товары компаниям и ИП. На них можно найти товары для офиса или производства
Поделитесь статьей
Читатель Ярослав спрашивает: «Сейчас продаю на Ozon и Wildberries. Увидел рекламу B2B-маркетплейса. Не понимаю, чем такая площадка отличается от обычных маркетплейсов. Стоит ли туда идти бизнесу?»
Спросите у эксперта
В разделе «Вопрос-ответ» эксперты Тинькофф разбирают популярные вопросы читателей по налогообложению, законам, трудовым спорам и другим проблемам в бизнесе. Вы можете отправить свой вопрос на почту [email protected].
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет — это B2C-маркетплейсы, на них ИП и компании продают товары физлицам.
На таких площадках удобно выбирать товары, читать отзывы, а покупки забирать в пункте выдачи в соседнем доме. Все это плюсы для обычных людей.
У бизнеса иные потребности в покупках: большие объемы, доставка до склада, возможность оплатить заказ с расчетного счета, документооборот. С этим помогает другой тип маркетплейсов — B2B, «от бизнеса к бизнесу».
B2B-маркетплейсы — площадки, где одни ИП и компании продают товары другим ИП и компаниям. Работают B2B-маркетплейсы так же, как и Wildberries: площадка привлекает поставщиков и выставляет их товар на витрине. Но сделать заказ обычный человек не сможет, только предприниматель или организация.
Если вы производите или перепродаете товары и ваша целевая аудитория — другой бизнес, B2B-маркетплейс может стать еще одним каналом продаж. Например, там можно продавать офисную мебель, оргтехнику, канцелярию, ткань, упаковочную бумагу.
Если ваш товар не рассчитан для продажи бизнесу, можете сами делать закупки на B2B-маркетплейсах вместо привычных интернет-магазинов или офлайн-точек.
Плюс покупок на маркетплейсах — удобный выбор товаров в одном месте. А некоторые площадки предлагают дополнительные услуги, которые облегчат работу, например консультации, рассрочки, помощь в доставке до склада.
«Главный плюс B2B-маркетплейсов — это возможность купить товары в одном месте, а не искать по разным площадкам. Быстрее сравнить условия нескольких производителей и их цены на одном сайте, чем заходить на отдельные сайты каждого поставщика или звонить в офисы.
На маркетплейсе „Рывок“ есть и другие плюсы: можно следить за движением товара и вовремя получать закрывающие документы. Мы учли не только интересы собственника бизнеса, но и бухгалтера».
Команда маркетплейса «Рывок»
У B2B-маркетплейсов тот же минус, что у обычных Ozon и Wildberries: площадка диктует условия работы: может внезапно повысить комиссию, сделать регистрацию платной, изменить правила доставки.
Сравнение B2B- и B2C-маркетплейсов
| B2C-маркетплейс | B2B-маркетплейс | |
|---|---|---|
| Продажа товаров | Поштучно | Оптом |
| Цена | Фиксированная | Можно договориться с поставщиком на другую цену |
| Доставка | Курьером до двери или до ПВЗ | Маркетплейс не отвечает за доставку, логистика на поставщике |
| Закрывающие документы | Нет | Высылают договор поставки, счет-фактуру, товарную накладную |
| Ассортимент | В основном одежда, техника, мебель, продукты | Оборудование, сырье, форма для сотрудников, офисная техника |
B2B-маркетплейсы бывают универсальные, где продают разные товары — от скрепок до формы для сотрудников, и специализированные: например, где продают только оборудование для строительства или только ткани и фурнитуру.
У каждой площадки свои условия работы с поставщиками и покупателями. Одни маркетплейсы только связывают между собой продавца и покупателя, а общаться и договариваться о поставке надо в мессенджере. Другие консультируют, помогают с доставкой, дают рассрочку или лизинг.
Собрали список популярных маркетплейсов для бизнеса B2B у российских ИП и компаний.
Примеры B2B-маркетплейсов
| Маркетплейс | Что можно купить | Страна |
|---|---|---|
| Alibaba | Широкий ассортимент | Китай |
| Made-in-China | Разное, но упор на станки и запчасти | Китай |
| Indiamart | Широкий ассортимент | Индия |
| GFC | Продукты, напитки, посуду для ресторанов, кафе, баров | Россия |
| Сделки.ру | Широкий ассортимент, а если не нашли нужный товар, можно оставить заявку | Россия |
| «Рывок» | Строительное оборудование | Россия |
| На_полке | Продукты питания, бытовая химия, зоотовары | Россия |
| Пульс цен | Широкий ассортимент, но специализируются на промышленности и строительстве | Россия |
| Tradekey | Широкий ассортимент | Международная |
All. biz | Широкий ассортимент | Международная |
Для примера посмотрим условия работы для поставщиков и покупателей на трех B2B-маркетплейсах.
Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы
Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.
Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Что продают. Строительное оборудование и технику.
Условия для покупателей. Площадка предоставляет персонального менеджера, который поможет выбрать товар. Можно купить товар в кредит, рассрочку, лизинг или по программе трейд-ин. Если клиент не готов покупать, есть оборудование в аренду.
Также маркетплейс предоставляет техническое обслуживание купленного оборудования. Если товар сломается, ремонт или обмен площадка берет на себя.
Условия для поставщиков. Маркетплейс берет на себя продажу и доставку товара под ключ, а также рекламу товаров.
Комиссия — от 5%, но само размещение бесплатное.
«Поставщикам гарантируем, что товар на нашем маркетплейсе увидят больше целевых покупателей, чем на любом другом. Для этого мы провели SEO-аудит сайта — теперь мы занимаем седьмое место в органической выдаче».
Команда маркетплейса «Рывок»
Каталог маркетплейса «Рывок»Что продают. Разное — от одежды и сувениров до бытовой и компьютерной техники.
Условия для покупателей.
Маркетплейс не помогает с доставкой. Покупатель и поставщик сами договариваются об условиях логистики. Связаться с поставщиком можно во встроенном чате на сайте.
Обо всех документах на товар стороны договариваются сами.
Условия для поставщиков. Регистрация для поставщиков из других стран платная — от 2999 $ за стандартный тариф, но есть бесплатный период — 30 дней.
Стартовая страница для поставщика на Alibaba Тарифы для поставщиков на AlibabaЧто продают. Можно найти разные товары, но упор на продукты питания, канцелярию, бытовую химию, зоотовары. Целевая аудитория маркетплейса — кафе, офисы, минимаркеты, бизнес в сфере услуг.
Условия для покупателей. Чтобы купить товар, надо выбрать его из каталога и заказать. Поставщик сам свяжется с покупателем. Стоимость доставки зависит от продавца — часто привозят бесплатно, если заказать на определенную сумму, можно договориться о рассрочке.
Вместе с заказом приходят документы: товарная накладная, счет-фактура и договор поставки.
Условия для поставщиков.
Поставщиком может стать ИП или компания, если:
в прайс-листе не меньше 100 товаров;
работает в Москве, Московской области, Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре или Нижнем Новгороде;
может сам доставить товар до покупателя.
Если подходите под условия, заполните анкету — представители маркетплейса свяжутся с вами. Регистрация для поставщиков бесплатная, но с каждой продажи маркетплейс берет комиссию 5%.
Анкета для поставщика Каталог маркетплейса «На_полке» Вопрос-ответ#Маркетплейсы
Нужный элемент: как маркетплейс Labstore помогает химикам
Создание индустриальных маркетплейсов — мировой тренд. Они гораздо лучше понимают и удовлетворяют запросы отраслевых игроков, чем площадки широкого профиля. Российский маркетплейс для химиков Labstore, например, предлагает своим клиентам поиск по таблице Менделеева и учитывает законодательные ограничения при продаже реагентов.
Разбираемся, как добиться успеха в B2B-продажах товаров для конкретной отрасли.По прогнозам Statista, доля электронной торговли в общемировом объеме продаж в 2024 году составит 22%. Один из трендов последних лет — активное развитие специализированных маркетплейсов, торгующих трубами, топливом и упаковочными коробками. По данным McKinsey, примерно каждая пятая B2B-компания уже создала торговую площадку в онлайне. И 72% этих компаний увеличили свою долю на рынке (среди тех, кто интернет-продажами не занялся, роста бизнеса добились лишь 42%). Россия не исключение.
Партнер Data Insight Федор Вирин отмечает, что драйвер тренда — растущий уровень цифровизации многих отраслей. «Сложно построить площадку, универсальную для всех индустрий: она не будет учитывать важные детали и особенности, а значит, будет неудобной для потребителей. У нишевых B2B-маркетплейсов огромная отраслевая специфика», — говорит эксперт.
Открытие индустриальных маркетплейсов — позитивная тенденция, убежден и президент Национальной ассоциации дистанционной торговли Александр Иванов: «Это очень нужное звено, которого в нашей производственной цепочке нет, и альтернативы в ближайшем будущем не видится».
Отраслевая экспертиза
В 2021 году был запущен маркетплейс Labstore, который специализируется на реактивах, оборудовании и расходных материалах для лабораторий, НИИ, фармацевтических заводов и других игроков химической индустрии. «Мы изучили рынок и пришли к выводу, что отрасли не хватает площадки, которая закрыла бы потребности и покупателей, и поставщиков», — рассказывает Евгений Ремез, руководитель проекта Labstore. Это первый в России B2B-портал для химиков такого масштаба — с 4-миллионным ассортиментом (потенциал площадки, по словам Ремеза, рассчитан на 30 млн позиций) и полноценной мобильной версией для совершения покупок.
Над проектом Labstore работала команда, хорошо изучившая «боли» клиентов, — в основном в ней выходцы из отраслевых компаний-дистрибьюторов. Знание индустрии помогает лучше представить товар, упростить процесс поиска и формирования заказа.
Раньше покупатели реактивов и биохимии тратили много времени на онлайн-поиск. Например, одних только разновидностей антител, необходимых для проведения иммуногистохимических исследований и производства тестов in vitro, около 20 млн.
Labstore предложил клиентам простую регистрацию, хорошо структурированный рубрикатор, личный кабинет со множеством настроек.
Найти нужный товар в каталоге с миллионами позиций теперь намного проще и быстрее. Есть даже опция поиска нужных позиций по таблице Менделеева. «У некоторых соединений длинные названия, писать их неудобно, — поясняет идею Евгений Ремез.
— А тут вы просто выбираете элементы в таблице, и система сама ищет нужные соединения».
Команда учла при разработке и все особенности отраслевого законодательства и лицензирования — в продажах «химии» много ограничений. Например, прекурсоры — вещества, из которых можно изготовить наркотические или психотропные препараты, — в каталоге Labstore есть, но их не продадут физлицам, а у юрлиц обязательно запросят все необходимые документы. Процесс проверки поставщиков маркетплейс берет на себя: валидация, по словам Ремеза, проводится с помощью специальных платных сервисов.
Работать с Labstore уже начали многие российские компании — как дистрибьюторы, так и производители, — такие как «Химмед», «Альдоса», «ТЕСТ-РЕАГЕНТ».
Покупателям
Сейчас у Labstore около 3000 посетителей в день.
Совершать покупки могут не только компании и институты, но и частные лица, например ученые, ведущие исследования по грантам: маркетплейс первым в отрасли ввел автоматические продажи физлицам по банковской карте.
B2B-площадка дает возможность покупать удобно и в одном месте. «Это востребовано, потому что дает как минимум листинг поставщиков, с которыми можно взаимодействовать, — это большая экономия времени на рутинных процессах, не надо собирать товары по разным площадкам, звонить и тратить время, — отмечает Сергей Тимохин, гендиректор Retail Rocket Russia. — Набор услуг у специализированной площадки заточен под конкретные товары: работа с документами, лицензиями, сертификатами, хранение и логистика».
В отличие от универсальных площадок, отраслевой маркетплейс предлагает более адресные сервис и техподдержку. Например, специфика онлайн-продаж реагентов — широкая номенклатура заказа.
Иногда в «корзине» больше сотни позиций, которые едут из разных мест. Для удобства отслеживания заказа в Labstore каждой позиции присваивают транспортный статус. Помимо обычного оповещения об этапах, клиент в режиме реального времени видит статус конкретного товара, знает, какая именно транспортная компания его везет и что именно сейчас происходит с грузом.
Как показал опрос компании Distribution Strategy Group, для 70% клиентов B2B-площадок важно, чтобы они могли купить в одном проверенном месте не только товары, но и сервисы, создающие добавленную стоимость. В Labstore такая возможность предусмотрена. Например, можно заказать проектирование и оснащение лабораторий «под ключ». Достаточно выбрать на сайте профиль лаборатории — например, «ветеринарная диагностика», ввести данные о бюджете, количестве сотрудников, тематике исследований.
Остальное маркетплейс берет на себя — от проработки проекта до закупки мебели и установки систем вентиляции.
Еще одна востребованная в маркетплейсе опция — автоматический подбор аналогов. Запросив товар привычного поставщика, пользователь может увидеть идентичные позиции других компаний. К примеру, запросив товар Docosane привычного поставщика Sigma-Aldrich по каталожному номеру, пользователь может увидеть идентичные позиции от других компаний, например, Docosane от производителя Clearsynth. Это дает возможность быстро найти замену товарам, поставки которых больше не производятся, или даже просто сравнить предложения и выбрать оптимальное.
Поставщикам
Экономить время и ресурсы отраслевой маркетплейс помогает и поставщикам. По данным исследования ДРТ (бывшая Deloitte в России), 60% продавцов из B2B-сегмента признаются, что пандемия заставила вкладывать больше средств в e-commerce. Каждой четвертой компании онлайн-площадки помогают выжить, а 13% предпринимателей продают товары только через маркетплейсы.
Одно из главных преимуществ нишевых маркеплейсов — активная целевая аудитория. У поставщиков появляется возможность не только увеличивать продажи, но и тестировать новинки, осваивать новые сегменты.
На Labstore сейчас представлены предложения более 400 компаний. В этом году появилось много новых партнеров из России, Индии, Латинской Америки — в результате, несмотря на уход некоторых дистрибьюторов с рынка, выбор у покупателей даже расширился. «Мы работаем с партнерами по всему миру и предлагаем максимальный ассортимент — наши клиенты могут выбрать позиции, опираясь на финансовые возможности или исходя из требуемых сроков доставки», — говорит Евгений Ремез. Он уверен, что в ближайшем будущем покупатели чаще будут делать выбор в пользу российских поставщиков. Например, отечественный метанол в 3 раза дешевле европейского, и привезут его через 3 дня, потому что он есть на складе Labstore.
Для многих отечественных производителей из регионов, у которых на сайтах нет функционала продаж, отраслевой маркетплейс — оптимальная возможность выйти на федеральный уровень.
Поставщики могут зайти на Labstore даже с небольшим ассортиментом, вход на маркетплейс для мерчанта простой, а размещение бесплатное.
«Специфика химической отрасли сложная, но мы считаем, что сделали самый комфортный сервис в России. К примеру, сейчас разрабатываем для Labstore личный кабинет поставщика, продавать у нас станет еще удобнее. К концу года планируем удвоить продажи», — говорит Евгений Ремез.
По прогнозам IConText Group, в России оборот e-commerce к 2025 году вырастет на 34%. Покупатели и продавцы в B2B-сегменте будут активнее «перетекать» из офлайна в онлайн.
Александр Иванов, президент Национальной ассоциации дистанционной торговли, уверен, что выбравшие правильную нишу проекты, такие как маркетплейс Labstore, окажутся во главе растущего тренда.
Информационная поддержка
Marketplace Cafe Sheffield Menu — Marketplace
ЗАВТРАК СЭНДВИЧИ
ЗАВТРАК В НАЛИЧИИ:
7:00–12:00 с понедельника по пятницу
7:00–13:00 суббота
ЯИЧНЫЕ БЕЛКИ В НАЛИЧИИ 9000 9 доп. .75
БЕКОН доп. 4,00
(сливочное печенье на выбор)
OL’ EGGER
бекон, яйцо и чеддер Вермонт
9,45
МУМБЕТ 90 005 колбаса, яйцо и швейцарский сыр
9.45
РАСХОД НАД КИТО
яйцо, киноа, капуста, эдамаме, местный козий сыр, руккола, магический соус
9.95
MPC ЗАВТРАК БУРРИТО
STEWEY’S OL’ EGGER
яблочный копченый бекон, яйцо, помидоры и вермонтский чеддер с картофелем фри по-домашнему
9,95
JERRY GARCIA
яйцо, чурико, кукурузный хэш, сыр перец джек, свежая сальса и гуакамоле
9,95
МЯСО ЭВЕРЕТТ
Яйца, бекон, колбаса, тушеная свинина , вермонтский чеддер, помидоры и картофель фри по-домашнему
9,95
BERKSHIRE BELLA VEG
яйцо, местный козий сыр, руккола, помидоры и песто Розини без орехов
9,95
MPC ЯИЧНЫЕ ЧАШКИ (подаются с зеленью)
9 0004 1 — ОЧИСТКА — простой скрембл VEG8.
95 3 – яичный омлет, копченый бекон с яблоками, вермонтский чеддер, руккола
9.95
5 – яичный омлет, киноа, эдамаме, капуста с гуа camole VEG
9,95
SHEFFIELD CAFE SANDWICHES 9
11,95 жареная говядина, сладкий перец, вермонтский чеддер, карамелизированный лук, ростки и майонез с хреном
12,95
OOOH, МЕКСИКА
маринованная курица-гриль, сыр перец джек, гуакамоле, зелень, помидоры и чипотле айоли
10,95
ТУНЦ ЭПАРГОН
Салат из альбакора с тунцом, рукколой и маринованной жареной свеклой
10,45
MAGGIE MAY
маринованная курица-гриль, копченый бекон с яблоком, зелень, помидоры и томатный айоли
12,45
домашний овощной бургер , маринованные овощи, яблоко, кинза и крем из шрирача
10.45
ШЕФФИЛД КАФЕ ПАНИНИ
ФРАНЦУЗСКИЙ ЛУК НА ГРИЛЬ СЫР ВЕГ
карамелизированный лук, мед, херес, винегрет, заправленный аругом ула и швейцарский сыр
10.
45
MPC КУРИЦА С АВОКАДО
маринованная курица-гриль, гуакамоле, яблочный копченый бекон, вермонтский чеддер и ростки
12,95
ELM COURT REUBEN 90 020
жареный стейк, нарезанный кусочками, грибы бэби белло, швейцарский сыр и квашеная капуста Русская заправка
12,95
САЛАТЫ SHEFFIELD CAFE
добавить курицу-гриль с маринованным бальзамическим соусом, курицу с карри, тунца с эстрагоном, бекон или салат из баклажанов с нутом и пряностями для
4,00
NAKED GRANNY WF VEG
зелень, яблоки гренни смит, козий сыр, помидоры, красный лук, пряные орехи пекан и соус с бальзамическим уксусом
10,45
MARKETPLACE CAESAR
хрустящие корочки романо, крутоны, грана падано и соус Цезарь с рынка
10.45
STOCKBRIDGE BOWL WF V
руккола, капуста, киноа, эдамаме, маринованные овощи и EVOO
10.45
SHEFFIELD CA FE WRAPS
КУРИЦА С КАРРИ САЛАТ
жареный цыпленок, изюм, поджаренный миндаль, помидоры, зелень и медовый майонез карри
10,95
WRAP WITH NO NAME V
салат из киноа, эдамаме и капусты , томатная зелень и хумус Marketplace
10,45
ПРЯНЫЙ БАКЛАЖАН
Салат из жареных баклажанов и нута со сладким перцем, изюмом, луком, кинзой, зеленью, пенджабским соусом и проростками Овощи
10,95
SHEFFIELD CAFE SUPS
МАЛЕНЬКИЙ
5,95
БОЛЬШОЙ
6,95
SHEFFIELD CAFE ESPRESSO BEVERAGES
ЭСПРЕССО 2 унции
2,95
ЛАТТЕ 12 унций
4,95
КАПУЧИНО 12 унций
4,95
АМЕРИКАНО (ГОРЯЧИЙ ИЛИ СО ЛЬДОМ) 12 унций
3,25
SHOT IN THE DARK (RED EYE) 12 унций
4,25
МАТЧА ЛАТТЕ 12 унций
4,95
ГОРЯЧИЙ ШОКОЛАД 12 унций
4,45
ЧАЙ ЛАТТЕ 12 унций 900 05 4.
25
ГРЯЗНЫЙ ЧАЙ 12 унций
5,50
ГОРЯЧИЙ ЧАЙ H&S 12 унций
2,50
МОККА ЛАТТЕ 12 унций
5,25
КОФЕ DRIP
маленький 12 унций
2,5 0
большой 16 унций
3,00
Веганский (V)
Вегетарианский (VEG)
Без пшеницы (WF)
Пожалуйста, сообщите нам о любых аллергиях перед заказом.
Все мясо жарится на нашей кухне.
Marketplace Kitchen Table RU Меню
КУХОННЫЙ СТОЛ ЗАВТРАК
7:00–11:00 с понедельника по пятницу
7:00–13:00 в субботу и воскресенье
Продукты для завтрака Enjoy:
бутерброд 9.45
буррито 9.95
тарелка для завтрака (с зеленью)* 9.95
омлет (подача с домашним картофелем фри)* 10,95
НЕАТ (овощи)
омлет простой
OL’EGGER
яйцо, бекон и чеддер из Вермонта
MUMBETT
яйцо, колбаса и швейцарский сыр
ДЖЕРРИ GARCIA
яйцо, чурико, кукурузная каша, перец джек, свежая сальса , и гуакамоле
БЕРКШИР БЕЛЛА (овощи)
яйцо, местный козий сыр, руккола, помидоры и песто Розини без орехов
МЯСО ЭВЕРЕТТ
яйцо, бекон, колбаса, чурико, помидоры, картофель фри и Вермонт чеддер
ВОСХОД OVER QUITO (овощи)
яйцо, киноа, капуста, эдамаме, руккола, местный козий сыр и магический соус
#5 (овощи)
яйцо, лебеда, капуста, эдамаме и гуакамоле
9 0007
СТОРОНЫ
копченый бекон с яблоками* 4,00 сосисочная связка* 2,50 картофель фри* 3,25
БЛЕНКИ НА ПАТКЕ (3 ТОРТА) 90 020
подается с кисломолочным маслом и местным сиропом 8,95
подается с черникой или шоколадной стружкой 10.
95
БУРГЕРЫ
все бургеры с листьями салата, помидорами, маринованными огурцами и майонезом с зеленью на картофельной булочке Marketplace
доступны в виде отдельных 8,95
или двойных 11.95
BEEF BURGER
смесь коротких ребрышек, грудинки, грудинки и филе
CHICKEN BURGER
домашний с оттенком лимона и трав
БУРГУР С ЧЕРНОЙ ФАСОЛЬЮ (овощной)
приготовленная в домашних условиях смесь черные бобы, пшеница булгур, коричневый рис басмати, чечевица, овощи и специи
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ
ФРЕШ ФРИ
соль и перец маленькие 5.25 | большой 6,95
пармезан, лимон и перец маленький 5,95 | большой 7,95
СВЕЖАЯ ПЕЧЕНЬЕ И ДЕСЕРТЫ ДОМАШНЕГО ПРОИЗВОДСТВА
СУП
маленький 5,95 | большой 6,95
САЛАТЫ
добавить курицу-гриль с бальзамом*, салат с курицей карри*, бекон* салат с эстрагоном*, WF 4 .
00
MARKETPLACE CAESAR
хрустящие ромэн, крутоны на закваске, Грана Падано, и магазинная заправка
10.45
NAKED GRANNY (овощи)
зелень, яблоко грэнни смит, козий сыр Westfield Farm, помидоры, красный лук, пряные орехи пекан и бальзамический уксус
10,4 5
ЧАША СТОКБРИДЖ Веганская
руккола, капуста, лебеда, эдамаме, маринованные овощи и EVOO 10,45
RU DERBY WF
хрустящий салат романо, курица, бекон, помидоры, мягкое яйцо, красный лук, козий сыр Westfield Farm и соус цацики 12.95
ЧУДО БЕЗ ХЛЕБНОГО
любой из наших сэндвичей без хлеба, подаваемого с зеленью добавить 2.00
СЭНДВИЧИ/ВРАПКИ
90 019 САЛАТ С КУРИЦЕЙ КАРРИ
салат из жареной курицы, изюма, жареного миндаля и медово-майонезный карри, украшен листьями салата и помидорами
10,95
СЭНДВИЧ BARTHOLOMEW’S GOBBLE
домашняя жареная индейка, начинка из трав, зелень, помидоры и клюквенный майонез
11,95
СЭНДВИЧ С КУРИЦЕЙ И АВОКАДО
маринованная курица-гриль, гуакамоле, бекон из яблони, вермонтский чеддер и ростки
12,95 9000 7
СЭНДВИЧ С ЖАРЕНОЙ КУРИЦЕЙ
Куриное бедро, маринованное в пахте, листовая капуста, перец джек, помидоры и кленовый джем с беконом
OOH МЕКСИКАНСКИЙ СЭНДВИЧ
маринованная курица-гриль, перец джек, гуакамоле, зелень, помидоры и чипотле, айоли с лаймом
10,95
WRAP with NO NAME Веганский
салат из киноа, эдамаме и капусты, зелень, помидоры и хумус Marketplace (овощи)
10 .